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中国大学MOOC初创企业营销第10期作业答案

初创企业营销第10期

学校: 无

平台: 超星学习通

题目如下：

1. 1. （ ）是具有特定需要和欲望，并愿意且可以通过交换来满足这些欲望的全部潜在顾客。

A. 市场

B. 市场营销

C. 营销管理

D. 需求

答案: 市场

2. 2. （ ）是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。

A. 一般商品市场

B. 特殊商品市场

C. 消费者市场

D. 组织市场

答案: 消费者市场

3. 3. （ ）是以满足人们的欲望和需求为目的的活动

A. 生产

B. 市场营销

C. 市场

D. 交易

答案: 市场营销

4. 4. 市场是由（ ）等要素构成的。

A. 购买者

B. 购买商品

C. 购买欲望

D. 购买力

答案: 购买者# 购买欲望# 购买力

5. 5. 按照商品流通时序的标准可以把市场划分（ ） 现货市场 B、期货市场 C、批发市场 D、零售市场。

A. 现货市场

B. 期货市场

C. 批发市场

D. 零售市场

答案: 现货市场# 期货市场# 批发市场# 零售市场

6. 6. 市场是指交换的具体场所，即买者和卖者于一定时间聚集在一起进行交换的场所，是一个地理上、空间上和时间上的概念。

答案: 正确

7. 7. “营销=推销（销售）”

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

8. 8. 营销就是把产品卖给需要的人，交易结束营销就结束了。

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9. 1. （ ）是指在一定地理区域、一定时间期限、一定影响环境下一定的消费者群体所购买特定产品的总量。

A. 市场需求

B. 市场需求总量

C. 潜在市场需求

D. 市场需求结构

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10. 2. （ ）是指事先设计了各种可能的答案、被访者只要从中选定一个或几个现成答案的提问方式。

A. 开放式问题

B. 封闭式问题

C. 半封闭式问题

D. 半开放式问题

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11. 3. “您假期是旅游还是休息？”这个问题表述的不当之处在于（ ）

A. 涉及被调查者的隐私

B. 提问内容的交叉

C. 问题超过了被调查者的知识、能力范围

D. 与调查目的无直接关系

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12. 4. 市场需求结构包括（ ）

A. 需求总量结构

B. 具体结构

C. 市场结构

D. 消费者结构

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13. 5. SWOT分析法主要分析企业的（ ）

A. 优势

B. 劣势

C. 机会

D. 威胁

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14. 1. （ ）又称为高价法，即再新产品刚投入市场时将价格定得较高，争取在短期内获取高额利润、收回投资。

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15. 2. （ ）又称为低价法，即将产品的价格尽量定得低一些，以达到尽快打进市场以扩大市场占有率，巩固市场地位的目的。

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16. 3. （ ）又称为中间价格定价，即将新产品价格定在高价与低价之间，使各方面都满意的定价方法。

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17. 4. 撇脂定价适用的条件是（ ）。

A. 有足够的购买者，并且当前需求很大。

B. 小批量生产的单位成本不会高到无法从交易中获得好处。

C. 很高的初始价格不会吸引更多的竞争者进入该市场。

D. 高价能传达高档的产品形象。

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18. 5. 渗透定价法适用的条件是（ ）。

A. 市场对价格高度敏感，低价可以促使市场增长。

B. 随着生产经验的累积，可使生产成本和分销成本降低。

C. 低价可以减少实际和潜在的竞争。

D. 高价能传达高档的产品形象。

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19. 1. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）。

A. 直接渠道

B. 间接渠道

C. 宽渠道

D. 窄渠道

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20. 2. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）。

A. 传统渠道系统

B. 垂直渠道系统

C. 水平渠道系统

D. 多渠道系统

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21. 3. 一般来说渠道宽度可以分为（ ）。

A. 密集分销

B. 独家分销

C. 代理分销

D. 选择分销

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22. 4. 评估分销渠道的标准有（ ）。

A. 经济性

B. 可控性

C. 普遍性

D. 适应性

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23. 5. 分销渠道冲突可以分为（ ）。

A. 水平渠道冲突

B. 垂直渠道冲突

C. 不同渠道间的冲突

D. 多渠道冲突

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24. 6. 样板市场就是靠钱砸出来的。

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25. 7. 初创企业一定要建设样板市场。

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26. 1. 初创企业的线上销售渠道管理目标更应强调（ ）

A. 为消费者提供更好的消费体验

B. 提升线上曝光率

C. 提升商品转化率

D. 扩大市场占有率

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27. 2. 以下不属于社交电商平台的是（ ）

A. 十荟团

B. 云集微店

C. 拼多多

D. 有赞微店

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28. 3. 从线上渠道开设的主体来看，以下哪个不属于制造企业的线上渠道模式。（ ）

A. 线上直销渠道模式

B. 网络零售商模式

C. 线下零售商模式

D. 双渠道零售商模式

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29. 4. 企业自建官方商城的模式一般有（ ）。

A. 自我开发

B. 模板开发

C. 收购

D. 定制开发

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30. 5. 目前市场中比较常见的第三方微店平台有（ ）

A. 微信小店

B. 有赞微店

C. 口袋微店

D. 淘宝直播

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31. 6. 初创企业的线上渠道模式的选择从以下（ ）角度进行。

A. 产品销量角度

B. 制造业利润角度

C. 实施阻力角度

D. 零售商利润角度

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32. 7. 企业在选择线上渠道模式时，采用线上直销渠道模式，线上渠道由制造企业负责开设。线下渠道则由网络零售商负责开设。

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33. 8. 从初创的制造企业利润角度，相较于其它模式而言，采用线上直销渠道模式实现网上销售，为制造企业带来的利润最高。

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34. 1. （ ）又称“旗帜广告”，是最常用的网络广告形式。

A. 按钮广告

B. 横幅广告

C. 插播式广告

D. 富媒体广告

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35. 2. （ ）是基于产品特点的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。

A. 广告

B. 软文

C. 新闻

D. 故事

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36. 3. 搜索引擎优化包括（ ）等内容。

A. 优化关键词

B. 优化网站结构

C. 优化外部链接

D. 优化页面

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37. 4. 百科推广具有（ ）特点。

A. 流量高

B. 用户黏性大

C. 信任度高

D. 精准度高

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38. 5. 新媒体营销可以采取呈现方式主要有（ ）等。

A. 文字

B. 图片

C. 音频

D. 视频和H5动态页面

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39. 6. 网络广告具有覆盖面广、广告效果持久、互动性强、广告费用相对较低等优势。

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40. 7. 高转化率不是企业推广的最终目的，高流量才能为企业带来实际效益。

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41. 1. 营销就是推销。 ( )

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42. 2. 市场营销环境是企业不可控制的因素。 ( )

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43. 3. 一个有效的目标市场必须有足够的市场需求。 ( )

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44. 4. 核心产品必须具有满足需求的基本利益。 ( )

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45. 5. 在营销组合中，价格是带来收入的唯一要素，其他要素则只产生成本。( )

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46. 1. （ ）是影响和制约企业市场营销活动的各种因素。

A. 市场营销环境

B. 宏观营销环境

C. 微观营销环境

D. 营销组合

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47. 2. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A. 社会文化

B. 政治法律

C. 科学技术

D. 自然资源

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48. 3. 市场营销学认为，企业市场营销环境包括 （ ）。

A. 人口环境和经济环境

B. 自然环境和文化环境

C. 微观环境和宏观环境

D. 政治环境和法律环境

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49. 4. 市场调查是指运用科学的方法和客观的态度，有目的、有系统地（ ）有关市场信息，了解市场发展现状和趋势，为企业营销决策提供信息依据的活动。

A. 搜集

B. 记录

C. 整理

D. 分析

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50. 5. 定性预测法包括（ ）

A. 集合意见法

B. 专家会议法

C. 德尔菲法

D. 回归分析法

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51. 6. 市场营销环境是企业不可控制的因素。

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52. 7. 企业只需做好经营管理，不需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。

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53. 1. 快速渗透策略指企业以（ ）推出新产品

A. 高价格

B. 高促销

C. 低价格

D. 低促销

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54. 2. 新产品导入期的营销策略选择有（ ）

A. 快速撇脂策略

B. 快速渗透策略

C. 缓慢撇脂策略

D. 缓慢渗透策略

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55. 3. 附加产品是指顾客购买某类产品所获得超出顾客希望利益之外的附加的各种（ ）的总和。

A. 功能

B. 利益

C. 属性

D. 性能

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56. 4. 电视机的核心产品是（ ）

A. 漂亮的外形

B. 优良的质量

C. 装饰的需要

D. 娱乐的需要

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57. 5. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时处于其生命周期的（ ）阶段。

A. 导入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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58. 6. 一般来说，初创型科技企业的产品处于生命周期的（ ）。

A. 导入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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59. 7. 4P策略中的价格、分销渠道、促销必须以产品为基础来进行。

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60. 8. 较之于其他生命周期阶段，产品处于导入期时，企业面临的市场风险最大。

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61. 1. （ ）是指企业通常会发展产品线而不是单独的产品，并制造价格阶梯。通过低、中、高质量的和三个价格点相联系，建立起顾客可感知的质量差异，从而支持价格差异的合理性。

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62. 2. （ ）是针对不同国家和地区的顾客，依据商品流通费用如运输成本、仓储、保险、装卸等调整价格的一种策略。

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63. 3. （ ）是指企业制定的初识价格往往都会调整标价，为预付货款、团购和反季节销售提供折扣和折让。

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64. 4. （ ）是指企业以两种或以上不反映成本差异的价格来推销产品或服务。

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65. 5. （ ）是指在某些特定的时节，指定特殊的价格以吸引更多顾客购买。

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66. 1. 推广工作的核心是( )。

A. 出售商品

B. 沟通信息

C. 建立良好关系

D. 寻找顾客

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67. 2. 下面不属于企业公共关系活动的是( )。

A. 贫困基金捐献

B. 处理内部信访

C. 召开部门间的联谊会

D. 给予中间商数量折扣

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68. 3. FABE法介绍产品时，A代表的是（ ）

A. 产品特征

B. 产品优势

C. 产品价值

D. 证据资料

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69. 4. 人员推销的方式一般包括（ ）。

A. 上门推销

B. 柜台推销

C. 会议推销

D. 公关推销

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70. 5. 线下推广的具体方式包括( )

A. 营业推广

B. 人员推销

C. 广告

D. 公共关系

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71. 6. 人员推销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散的情况。( )

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72. 7. 公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

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