扫描下方二维码关注公众号：

关闭

×

作业辅导
扫码关注
论文指导
轻松解决学习难题!

中国大学MOOC机电产品市场营销(11)作业答案

机电产品市场营销(11)

学校: 无

平台: 超星学习通

题目如下：

1. 买方市场条件下，市场营销的主要理论有

A. 产品观念

B. 市场营销观念

C. 生产观念

D. 社会营销观念

答案: 市场营销观念# 社会营销观念

2. 从销售的角度来说，市场包括哪三要素。

A. 有某种需要的人（购买者）

B. 满足某种需要的购买能力

C. 购买欲望

D. 供应商

答案: 有某种需要的人（购买者）# 满足某种需要的购买能力# 购买欲望

3. 什么观念，会导致“营销近视症”。

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

答案: 产品观念

4. 以下营销理念属于现代营销观念的是

A. 推销观念

B. 质量观念

C. 市场营销观念

D. 4C观念

答案: 4C观念

5. 属于传统营销观念的是

A. 4P观念

B. 4R观念

C. 社会营销观念

D. 4S理念

答案: 社会营销观念

6. 市场营销流程一般包括

答案: 市场分析# 市场选择# 战略制定# 营销组合制定# 营销管理

7. 4P理论是指（填中文）

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

8. 现代企业的组织机制主要是企业围着生产转，营销围着产品转。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

9. 各类机电产品通常由原动力部分、传动部分、执行部分、操作控制部分和支撑部分组成。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

10. 一个完整的机电产品一般由机械、液压、气动、电气、控制、润滑等多个子系统组成。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

11. 齿轮不是机电产品。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

12. 中国是世界第一制造业大国。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

13. 在问卷设计中，敏感性问题（如动机性、涉及隐私等问题）放在后面。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

14. 在问卷设计中，封闭性问题放在前面，开放性问题放在后面。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

15. 在问卷设计中，要避免一个问题包含两问。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

16. 划分城镇市场和农村市场,其划分标准是( )

A. 人口因素

B. 地理环境

C. 心理因素

D. 购买行为

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

17. 蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18岁的女孩子。由此可见,蒙牛公司在细分市场时,是按照什么变量来细分消费者的。( )

A. 地区和年龄变量

B. 年龄和收入变量

C. 年龄和性别变量

D. 职业和心理变量

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

18. 学生一族买衣服讲究休闲时尚;上班族买衣服偏向端庄高贵，是根据什么标准进行市场细分的( )。

A. 职业

B. 个性

C. 文化

D. 性别

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

19. 目标市场营销策略包括

A. 无差异营销

B. 差异营销

C. 集中营销

D. 产品营销

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

20. 比附定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

21. 问卷设计的原则包括

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

22. 机电企业常用的市场细分包括

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

23. 目标市场选择策略通常有

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

24. 在问卷设计中，敏感性问题（如动机性、涉及隐私等问题）放在后面。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

25. 在问卷设计中，封闭性问题放在后面，开放性问题放在前面。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

26. 在问卷设计中，要避免一个问题包含两问。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

27. 最终产品的市场细分包括

A. 地理细分

B. 人口细分

C. 心理细分

D. 行为细分

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

28. 目标市场营销策略包括

A. 无差异营销

B. 差异营销

C. 集中营销

D. 产品营销

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

29. 市场定位策略包括

A. 差异性市场定位

B. 价值定位

C. 比附市场定位

D. 重新定位

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

30. 宏观环境分析常用的模型是:

A. PEST分析

B. SWOT分析模型

C. 波特五力模型

D. 生命周期分析模型

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

31. 在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祝祷，无论居家或旅行，祝祷者在固定的时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。根据这一特点，比利时一地毯商将指南针潜入地毯上，指南针始终指向麦加城。这种地毯上市后，立即成了抢手货。这体现了哪宏观环境因素对营销活动的影响:

A. 经济环境

B. 人口环境

C. 社会文化环境

D. 地理环境

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

32. 企业市场营销环境包括:

A. 人口环境与经济环境

B. 自然环境与文化环境

C. 微观环境与宏观环境

D. 政治环境与法律环境

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

33. 下列不属于制造商的购买决策参与者的是：

A. 使用者

B. 影响者

C. 采购者

D. 销售者

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

34. 机电产品市场的购买类型分为：

A. 新购

B. 抢购

C. 修正重购

D. 直接重购

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

35. 不是所有项目都有销售机会，有些项目有资金的风险，有些项目的技术要求无法达到等。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

36. 商务谈判是机电营销的最后一个步骤。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

37. 在产品整体概念中最基本最主要的部分是 ( )

A. 形式产品

B. 核心产品

C. 潜在产品

D. 附加产品

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

38. 原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方向延伸,这种产品组合策略叫（ ）。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 缩减产品组合

D. 双向延伸

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

39. 产品包括有形物品和无形服务。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

40. 成长期是市场竞争最激烈的一个时期。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

41. 技术服务合同应具备以下哪些主要条款.

A. 技术服务的项目名称

B. 技术服务的内容、方式、要求

C. 合同履行的期限、地点和方式

D. 验收标准

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

42. 为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的主要原则有

A. 逻辑思维原则

B. 简洁朴实原则

C. 可操作原则

D. 创意新颖原则

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

43. 在邀请报价的供应商数量方面，应至少有三家或三家以上(不得少于三家)。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

44. 合同文本经过修改的，双方在修改过的地方不需要盖章确认。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

45. 所谓技术服务是指在科学技术的某一方面有技术、经验的技术专家，为委托人解决某项特殊技术而开展的有偿服务活动,并承担因开展这方面的服务活动而产生的民事责任。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

46. 签订合同时，应争取取得合作方的营业执照复印件。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

47. 营销策划书是企业根据市场变化和企业自身的实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

48. 企业改革经营方向，不需要相应地调整营销策略。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

49. 应用新原理、新技术、新材料制造出前所未有，能满足消费者的一种新需求的产品称为：

A. 改进新产品

B. 全新产品

C. 模仿新产品

D. 再定位新产品

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

50. 新产品包括以下哪些类型？

A. 全新产品

B. 改进新产品

C. 模仿新产品

D. 再定位新产品

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

51. 相对于实物产品而言,以下不属于服务特征的是

A. 不可触摸性

B. 不可分离性

C. 不变性

D. 易消失性

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

52. 营销服务主要针对下列三个问题做出决策

A. 服务时间

B. 服务项目

C. 服务水平

D. 服务方式

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

53. 一般说来，产品最低价格取决于（ ）。

A. 产品的市场需求

B. 产品的成本费用

C. 相关产品的价格

D. 替代产品的价格

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

54. 什么情况下，企业可采用低价策略，通过薄利多销扩大销售？（ ）

A. 产品需求缺乏弹性即Ed＜l时

B. 产品需求富于弹性即Ed＞l时

C. 产品具有一般需求弹性即Ed＝1时

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

55. 某种产品或服务完全被一个企业所独占，属于哪类市场竞争？

A. 完全竞争

B. 纯粹垄断（完全垄断）

C. 不完全竞争（垄断性竞争）

D. 寡头竞争

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

56. 市场占有率又称市场份额。总体市场份额是指企业的销售额（或某产品的销售量）占整个行业销售额（或销售量）的百分比。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

57. 固定成本是随企业产量的变动而变动的费用支出。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

58. 直接成本是与产品和市场直接相关的固定成本和可变成本。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

59. 所谓技术服务是指在科学技术的某一方面有技术、经验的技术专家，为委托人解决某项特殊技术而开展的有偿服务活动,并承担因开展这方面的服务活动而产生的民事责任。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

60. 在邀请报价的供应商数量方面，应至少有三家或三家以上(不得少于三家)。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

61. 技术服务合同应具备以下哪些主要条款.

A. 技术服务的项目名称

B. 技术服务的内容、方式、要求

C. 合同履行的期限、地点和方式

D. 验收标准

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

62. 产品价值是指使用机电产品企业的产品后对用户产品提升的价值

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

63. 关系营销是传统营销理念。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

64. 常见关系营销的类型分为交易型营销和合作型营销。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

65. 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息,以此来影响顾客的购买行为。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

66. 产品价值是指使用机电产品企业的产品后对用户产品提升的价值

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

67. 关系营销是传统营销理念。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

68. 常见关系营销的类型分为交易型营销和合作型营销。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

69. 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息,以此来影响顾客的购买行为。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

70. 人员推销的策略主要有以下三种

A. 试探性策略

B. 针对性策略

C. 诱导性策略

D. 随机性策略

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

71. 产品所经过的环节、层次越多，渠道则越长。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

72. 代理商拥有产品的所有权。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

73. 产品易损、易腐、价格贵、不便于储运，适合采用短渠道销售策略。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

74. 市场分散，销售范围广，如零部件等，适合采用直营销售。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

75. 针对性策略也称“诱发--满足”策略。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

76. 网络营销与传统营销只有区别，没有联系。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

77. 网络营销与传统营销只有区别，没有联系。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

78. 促销方式分为人员促销和非人员促销。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

79. 针对性策略也称“诱发--满足”策略。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

80. 人员推销的策略主要有以下三种

A. 试探性策略

B. 针对性策略

C. 诱导性策略

D. 随机性策略

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

81. 产品所经过的环节、层次越多，渠道则越长。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

82. 顾客导向定价法包括

A. 认知价值定价法

B. 投标定价法

C. 拍卖定价法

D. 需求差异定价法

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

83. 心理定价的主要策略包括

A. 声望定价

B. 尾数定价

C. 习惯性定价

D. 招徕定价

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

84. 成本导向定价法包括

A. 总成本加成定价法

B. 目标收益定价法

C. 边际成本定价法

D. 盈亏平衡定价法

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

85. 某机电企业预计其产品的销量为10万件，其总成本为800万元，决定完成目标利润为200万元，求其单位产品的价格是多少？

A. 90

B. 100

C. 110

D. 120

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

86. 某服装厂生产服装10000件，固定成本20000元，每件服装的可变成本为38元，预期利润30％，采用总成本加成定价法，每件服装净价为（）

A. 48

B. 50

C. 52

D. 54

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

87. 生产企业按照购买数量分别给予顾客不同的折扣比率，鼓励顾客集中购买或大量购买所采用的策略是（ ）。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 功能折扣

D. 季节折扣

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

88. 某种产品或服务完全被一个企业所独占，属于哪类市场竞争？

A. 完全竞争

B. 纯粹垄断（完全垄断）

C. 不完全竞争（垄断性竞争）

D. 寡头竞争

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

89. 什么情况下，企业可采用低价策略，通过薄利多销扩大销售？（ ）

A. 产品需求缺乏弹性即Ed＜l时

B. 产品需求富于弹性即Ed＞l时

C. 产品具有一般需求弹性即Ed＝1时

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

90. 一般说来，产品最低价格取决于（ ）。

A. 产品的市场需求

B. 产品的成本费用

C. 相关产品的价格

D. 替代产品的价格

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

91. 撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小、顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

92. 竞争导向定价法是指企业根据不同客户、不同消费地点、不同消费时间、不同款式等方面的差异而制订不同的价格。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

93. 渗透定价是企业在新产品刚上市时，把价格定得尽可能高，以获取较高的收益。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

94. 直接成本是与产品和市场直接相关的固定成本和可变成本。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

95. 生产企业按照购买数量分别给予顾客不同的折扣比率，鼓励顾客集中购买或大量购买所采用的策略是（ ）。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 功能折扣

D. 季节折扣

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

96. 国际著名奢侈品牌欧米伽（Omega）手表，在我国市场上的销价从一万元到几十万不等，这种定价策略属于(　 )

A. 招徕定价

B. 习惯性定价

C. 声望定价

D. 尾数定价

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

97. 在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取的是保微利、薄利多销的方法的。该定价策略是（ ）

A. 撇脂定价策略

B. 渗透定价策略

C. 试销价格策略

D. 高价策略

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

98. 心理定价的主要策略包括

A. 声望定价

B. 尾数定价

C. 习惯性定价

D. 招徕定价

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。

99. 撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小、顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。

答案：请关注【九八五题库】微信公众号，发送题目获取正确答案。