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中国大学MOOC商业计划书制作与演示作业答案

商业计划书制作与演示

学校: 无

平台: 超星学习通

题目如下：

1. 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。

A. 领导力

B. 机会识别能力

C. 团队合作能力

D. 演示沟通能力

答案: 领导力# 机会识别能力# 团队合作能力# 演示沟通能力

2. 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。

答案: 正确

3. 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。

答案: 正确

4. 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。

答案: 正确

5. 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。

答案: 正确

6. 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。

答案: 正确

7. 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。

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8. 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。

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9. 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。

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10. 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。

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11. 【判断题】 国家开放大学 创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。

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12. 【多选题】风险投资的特点包括（）。

A. 它是一种权益投资

B. 它是一种专家投资

C. 它需要通过股权退出获取高额回报

D. 高风险和高回报并存

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13. 【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。

A. 成熟的家电制造企业

B. 公共基础建设投资

C. 高技术快速成长企业

D. 发电站等具有稳定收益的企业

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14. 【判断题】风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。

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15. 【多选题】天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。

A. 愿意投入大量资金

B. 关注创业者和技术

C. 风险非常高

D. 投资金额比较小

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16. 【判断题】战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（）。

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17. 【判断题】盈利模式包括收入模式和成本模式（）。

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18. 【判断题】哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（）。

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19. 【多选题】商业模式的分类主要包括（）。

A. 客户价值型

B. 产品收益型

C. 顾客资源型

D. 平台型

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20. 【判断题】顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是 成人学历 为客户提供多重价值开始收费（）。

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21. 【多选题】美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。

A. 电梯演讲赛

B. 核心内容赛

C. 执行摘要赛

D. 商业计划竞赛

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22. 【判断题】创业计划竞赛起源于日本（）。

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23. 【判断题】中国“互联网+”大学生创新创业大赛包括校级、省市级和全国总决赛三级赛（）。

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24. 【判断题】中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（）。

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25. 【判断题】创业团队主要由组织者、核心参与者、普通参与者和指导者构成（）。

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26. 【判断题】在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（）。

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27. 【判断题】销售渠道有三种类型（）。

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28. 【判断题】指导教师不仅仅是创业团队的指导者，很可能也会是创业初期的投资者（）。

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29. 【判断题】小米雷军寻找创业团队成员主要包括以前的同学、同事和竞争对手（）。

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30. 【判断题】高校的创新项目是大学生创业项目的主要来源（）。

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31. 【单选题】创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。

A. 什么产品和服务

B. 市场容量

C. 如何生产

D. 竞争对手

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32. 【判断题】蒂蒙斯教授提出的创业三要素理论包括机会、团队和市场（）。

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33. 【判断题】品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍（）。

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34. 【判断题】在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（）。

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35. 【判断题】在探鱼仪技术比较时，最好列出各个关键性能指标进行比较，并指出优势所在（）。

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36. 【判断题】在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进一步精准（）。

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37. 【多选题】创业项目的市 渝粤题库 场调研目标主要包括（）。

A. 产品调研

B. 竞争对手调研

C. 背景和行业调研

D. 消费者调研

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38. 【判断题】创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（）。

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39. 【多选题】创业企业的发展战略目标包括（）。

A. 品牌

B. 市场

C. 资金

D. 团队

E. 产品

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40. 【判断题】不同类型的企业实现战略目标的阶段不一样（）。

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41. 【判断题】在以知识为导向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（）。

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42. 【判断题】在商业计划书中，战略规划应该分阶段和分年份提出（）。

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43. 【判断题】商业计划书制作者只要做好自己所分配那部分内容就好，不要分散注意力关注整本商业计划书（）。

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44. 【判断题】评审者最关心创业者的商业项目选择和科学知识的运用（）。

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45. 【判断题】商业计划书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一（）。

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46. 【多选题】商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。

A. 开门见山

B. 通俗易懂

C. 抓住痛点

D. 文笔生动

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47. 【判断题】可以通过先撰写商业计划书摘要凝聚思路，再进行正文内容逐一写作（）。

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48. 【判断题】商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（）。

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49. 【多选题】公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。

A. 公司名称和地址

B. 公司联系方式

C. 公司发展规划

D. 公司基本业务

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50. 【多选题】在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（）。

A. 产品的机理和功能特点

B. 产品的研发团队和技术水平

C. 产品的同类比较和影响力

D. 产品的未来研发战略

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51. 【单选题】一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。

A. 消费者

B. 市场

C. 财务

D. 投资回报

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52. 【判断题】服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（）。

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53. 【多选题】公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。

A. 政治环境

B. 社会环境

C. 经济环境

D. 技术环境

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54. 【判断题】先有市场地位，才能对市场进行市场细分（）。

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55. 【单选题】对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。

A. 形式产品

B. 实体产品

C. 核心产品

D. 附加服务

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56. 【单选题】“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。

A. 现有企业间竞争

B. 购买者

C. 生产能力

D. 替代品

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57. 【判断题】菲利普·科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容（）。

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58. 【判断题】SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（）。

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59. 【判断题】STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。

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60. 【判断题】细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场（）。

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61. 【多选题】市场调研可以通过以下几个方面获取信息（）。

A. 网络查询

B. 文献报告

C. 问卷调查

D. 深度访谈

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62. 【判断题】竞争对手分析主要对竞争对手产品性能进行比较，其它可以忽略（）。

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63. 【多选题】麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。

A. 价格策略

B. 产品策略

C. 促销策略

D. 渠道策略

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64. 【判断题】营销和销售概念不一致，它们是互补关系（）。

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65. 【判断题】生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（）。

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66. 【单选题】财务报表中的三大报表不包括（）。

A. 现金流量表

B. 资产负债表

C. 所有者权益表

D. 损益表

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67. 【判断题】财务是企业运营过程的价值化表现，可以让风险投资者了解未来的财务状况（）。

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68. 【判断题】盈亏平衡分析关键是需要计算盈亏平衡点，以此说明项目是否能快速盈利（）。

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69. 【判断题】事业部制适合大型企业，具有管理产品多，独立核算，集权向分权发展的特点（）。

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70. 【判断题】平均给创业者分配股权，不利于调动创业者的积极性（）。

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71. 【判断题】股权拥有最多者享受最多的企业分配利润（）。

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72. 【多选题】创业风险主要包括以下哪几类（）。

A. 技术风险

B. 市场风险

C. 财务风险

D. 管理风险

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73. 【单选题】下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。

A. IPO

B. 利润分红

C. 并购

D. 清算

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74. 【判断题】如果创业企业进行顺利，能获取稳定收益，风险投资很可能长期持股（）。

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75. 【判断题】附件是支持材料，它是对正文内容有力的补充（）。

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76. 【判断题】附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（）。

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77. 【多选题】演示活动可以用在哪些方面（）。

A. 政治家推广观点

B. 创业者讲述项目

C. 企业新产品发布

D. 企业项目可信性论证

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78. 【判断题】商业计划演示不仅需要有效传递信息，还需要让投资者享受过程，激发投资欲望（）。

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79. 【判断题】商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队（）。

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80. 【多选题】当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。

A. 教授

B. 企业家

C. 风险投资家

D. 行业技术专家

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81. 【判断题】OFO和摩拜单车前期市场定位不一样，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。

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82. 【判断题】OFO共享单车前期的目标客户是高校大学生（）。

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83. 【判断题】风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。

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84. 【多选题】演示PPT的管理团队介绍主要介绍以下几类人（）。

A. 核心创业者

B. 创业一线员工

C. 外部专家团队

D. 已有投资者

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85. 【多选题】演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。

A. 故事

B. 图片

C. 消费者痛点

D. 案例

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86. 【多选题】演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。

A. 商业价值

B. 社会价值

C. 团队的奋斗历程

D. 项目的风险

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87. 【多选题】演示入场之后需要关注的事项包括（）。

A. 礼貌有序

B. 检查设备

C. 提交宣传材料

D. 把握好开始讲演时机

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88. 【多选题】演示的核心环节包括（）。

A. 入场

B. 讲解

C. 提问沟通

D. 退场

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89. 【判断题】因为大学生创业团队时创新的一代，演示时候服装可以标新立异（）。

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90. 【判断题】根据创业项目不同，需要在产品、市场、财务、团队介绍时合理分配时间，不要均匀分配时间（）。

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91. 【判断题】因为每位创业团队成员都有内容分工，尽量让上场演示成员都参与到讲解之中（）。

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92. 【判断题】在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。

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93. 【判断题】在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。

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94. 【多选题】如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（）。

A. 坚持我们的回答，告诉他这就是真理

B. 改变策略，换一种思路再次回答

C. 我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通

D. 帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里

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95. 【单选题】在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。

A. 临场发挥

B. 押题

C. 模块化问题

D. 多次补充回答

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96. 【判断题】演示沟通时要保持严谨的心态，因为投资者和评委可以决定团队的等级，尽量以考试的心态应对（）。

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97. 【判断题】就算刚刚走出演示会场，也不要大声喧哗，因为评委始终有只眼睛看着你们（）。

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98. 【多选题】最常见的收入模式包括（）。

A. 卖产品

B. 卖增值服务

C. 卖模式

D. 卖标准

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99. 【判断题】在正式演示前，我们需要关注和训练演示讲演内容，整个过程和流程就让它顺其自然（）。

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100. 【判断题】风险投资者在天使轮演示时，非常关注用户的数量和发展空间（）。

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101. 【判断题】研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（）。

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102. 【判断题】商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。

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A. 消费人群

B. 营销计划

C. 附件材料

D. 财务分析

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104. 【多选题】商业计划书的主要内容包括多个逻辑层面，其中包括（）。

A. 摘要

B. 封面

C. 附件内容

D. 正文内容

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105. 【多选题】如果在演示现场沟通问题时，觉得回答不充分怎么办（）。

A. 自己不断思考，持续补充回答

B. 队友不断补充，达到完美

C. 补充重要内容就好

D. 通过补充案例全面回答

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106. 【多选题】演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。

A. 停顿下来，努力回忆

B. 重复前面所说内容，进行回忆

C. 为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解

D. 向评委道歉，重新开始这页PPT讲解

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107. 【多选题】在演示训练时，不能很好控制演示进度，经常或快或慢结束演示进程该怎么办（）。

A. 顺其自然

B. 增加训练，找好节点

C. 经历增快语速，完成内容最重要

D. 需找一个最后30秒节点，根据内容进度决定快慢

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108. 【判断题】在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点（）。

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