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第1章 单元测验

1、【单选题】在课程案例中，阿里巴巴市值比六家上市航空公司的市值总和还要高的根本原因是( )

A、营业收入更高

B、客户群体定位为高端

C、商业模式更优

D、卖的东西更便宜

2、【单选题】在eBay初入中国时，阿里巴巴与之相比，最主要的优势在于（ ）

A、商品种类齐全

B、提供免费的信息平台

C、广告投入大

D、中国本土感情因素

3、【单选题】商业模式的输入变量不包括（ ）

A、资金

B、原材料

C、产品和服务

D、人力资源

4、【单选题】把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，这些活动都应该是能够创造价值的，其总和即构成企业的（ ）

A、收入

B、商业模式

C、市值

D、价值链

5、【单选题】价值链的概念是由（ ）提出的

A、菲利普·科特勒

B、迈克尔•波特

C、彼得·德鲁克

D、比尔·盖茨

6、【单选题】以下哪项不属于价值链中的基本活动？( )

A、技术开发

B、材料供应

C、生产作业

D、市场营销

7、【单选题】价值链中的支持活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发和（ ）

A、采购管理

B、成品储运

C、生产作业

D、市场营销

8、【单选题】战略的本质是（ ）

A、实现商业计划

B、构建联盟合作

C、获得竞争优势

D、抢占市场份额

9、【单选题】创业流程中的第一步是（ ）

A、创业机会

B、商业模式

C、创业战略

D、创业执行

10、【单选题】在文化衫设计与销售案例中，该创业项目初期主要面向的顾客群体是（ ）

A、打工一族

B、中老年人

C、已婚妈妈

D、学生团体

11、【多选题】《中国好声音》由以下（ ）组成利益共同体，他们共同投入、共担风险、共享利润

A、电视台

B、制作团队

C、出场明星

D、观众

12、【多选题】组成商业模式的维度包括（ ）

A、价值体现

B、价值创造

C、价值传递

D、企业盈利

13、【多选题】阿里巴巴的利润获取方式包括（ ）

A、广告费

B、网银交易手续费

C、会员费

D、提供竞价排名

14、【多选题】商业模式与商业战略在（ ）方面是相同的

A、侧重点

B、本质

C、内容

D、直观程度

15、【多选题】在小明哥的建议下，文化衫设计与销售团队做了两件事情，包括（ ）

A、研发APP

B、寻找分销商

C、联系服装厂

D、投资新项目

16、【判断题】《中国好声音》这档节目的最主要收入来源是观众投票支付的通信费用。（ )

A、正确

B、错误

17、【判断题】简单来说，商业模式就是一个公司获得利润的途径或方式。（ ）

A、正确

B、错误

18、【判断题】从本质上而言，商业模式是企业为客户创造并传递价值，使客户感受并享受到企业为其创造的价值的系统逻辑。（ ）

A、正确

B、错误

19、【判断题】战略是企业为了获得竞争优势，对价值创造的活动所进行的规划，它的关键词是制定短期计划。（ ）

A、正确

B、错误

20、【判断题】马云曾说过：“最优秀的商业模式往往是最简单的商业模式，最容易与其他企业形成差别且易于实施的商业模式。”（ ）

A、正确

B、错误

第2章 单元作业

第3章 单元测验

1、【单选题】在上周，我们介绍了ZARA的商业模式，它本质上属于（ ）

A、长尾式商业模式

B、多边平台式商业模式

C、免费式商业模式

D、开放式商业模式

2、【单选题】19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。在商业运营中，商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的。这种规律被称为（ ）

A、少数服从多数原则

B、多数压倒少数原则

C、20优胜定律

D、二八定律

3、【单选题】互联网搜索引擎（如：百度）的主要服务对象是（ ）

A、网民

B、内容拥有者

C、广告主

D、信息源

4、【单选题】对内容拥有者而言，互联网搜索引擎（如：百度）主要鼓励他们（ ）

A、疯狂打广告

B、组建粉丝群

C、做内容分享

D、在线上购物

5、【单选题】在商业模式式样中，它们的构造块均（ ）

A、有共通点

B、没有规律可言

C、完全一致

D、完全不一致

6、【单选题】在长尾式商业模式式样中，价值主张是（ ）

A、提供性价比低的产品

B、提供性价比高的产品

C、提供库存充足的产品

D、提供宽泛的产品

7、【单选题】在长尾式商业模式式样中，渠道通路和客户关系主要基于（ ）

A、友情介绍

B、互联网

C、户外广告

D、粉丝效应

8、【单选题】在长尾式商业模式式样中，面向的客户对象为（ ）

A、大量不同需求的细分群体

B、少量不同需求的细分群体

C、大量相同需求的细分群体

D、少量相同需求的细分群体

9、【单选题】ZARA的价值主张为（ ）

A、改变世界对潮流的看法

B、让设计师的才能得到发挥

C、让消费者成为时尚的领先者

D、成为服装行业的环保先驱

10、【单选题】一般来说，在传统的商场中，经理把更多的精力放在（）的商品销售上

A、20%

B、50%

C、80%

D、100%

11、【多选题】以下哪项属于长尾式商业模式的核心点？（ ）

A、多样、少量，非常多的款式，但每种款式的量相对而言较少

B、少样、多量，品种局限在少数几款，但库存量十分充足

C、多样的产品满足于不同的细分市场，而每一个细分市场的需求量都不高

D、少样的产品仅为满足特定几个的细分市场的庞大需求

12、【多选题】传统的投放广告方式有（ ）

A、电视

B、报纸

C、广播

D、互联网

13、【多选题】互联网搜索引擎（如：百度）的客户细分包括（ ）

A、网民

B、内容拥有者

C、广告主

D、信息源

14、【多选题】互联网搜索引擎（如：百度）的核心资源是什么（ ）

A、高昂的运营成本

B、舒适的办公环境

C、平台的专利技术

D、大量的用户流量

15、【多选题】在长尾式商业模式式样中，核心资源是（ ）

A、庞大的仓储体系

B、高效的信息系统

C、供应链

D、平台化的管理

16、【判断题】长尾是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。（ ）

A、正确

B、错误

17、【判断题】长尾式商业模式以少样多量为核心，依托高库存的成本和强大的平台为多个细分市场提供大量的产品。（ ）

A、正确

B、错误

18、【判断题】互联网搜索引擎（如：百度）的价值主张是免费搜索、内容增值和定向广告。（ ）

A、正确

B、错误

19、【判断题】互联网搜索引擎（如：百度）基于广告主需求，对广告主提供定向广告服务。（ ）

A、正确

B、错误

20、【判断题】长尾式商业模式式样的关键之处，分别是：客户细分、价值主张和核心资源。（ ）

A、正确

B、错误

第4章 单元测验

1、【单选题】索尼PS4游戏机的商业模式是（ ）

A、长尾式商业模式

B、多边平台式商业模式

C、免费式商业模式

D、开放式商业模式

2、【单选题】索尼PS4取得巨大成功，主要是因为它相对于PS3（ ）

A、价格更贵

B、外观更好看

C、游戏开发平台建设更完善

D、消费者更喜欢

3、【单选题】索尼PS4推出后，让游戏开发厂商游戏开发周期从过去的六个月（ ）

A、减少至两个月内

B、减少到一周内

C、增加到一年

D、增加到两年

4、【单选题】索尼主要是通过（ ）来维护客户关系的

A、游戏交流社区

B、游戏开发商

C、电子邮件

D、电话

5、【单选题】在课程案例中，游戏机公司主要是面向（ ）来获取收益来源的

A、游戏开发厂商

B、广告商

C、各大商场

D、各大高校

6、【单选题】多边平台式商业模式式样的关键业务是（ ）

A、产品的管理和推广

B、服务的管理和推广

C、企业形象的管理和推广

D、平台的管理和推广

7、【单选题】多边平台式商业模式的关键点是为多个客户细分群体提供产品或服务，并让多个客户群体（ ）

A、相互竞争

B、相互依存

C、相互利用

D、相互欺骗

8、【单选题】以下哪些企业的产品或服务采用的模式不属于多边平台式商业模式？（ ）

A、滴滴出行

B、天猫TMALL

C、校园便利店

D、索尼PS3

9、【单选题】以下哪一项不是校园案例中的小万组织的线下活动？（ ）

A、化妆分享会

B、插画分享会

C、摄影分享会

D、厨艺分享会

10、【单选题】校园案例中，小万最后通过（ ），打造一个线上活动信息平台

A、微博

B、微信公众号

C、热线电话

D、QQ群

11、【多选题】索尼PS3失败的原因主要包括哪三点？（ ）

A、主要面向铁杆玩家，用户数量少

B、仅关注游戏玩家的使用体验

C、没有很好的关注到游戏开发厂商的需求

D、广告投入较少，宣传不足

12、【多选题】索尼PS4游戏机在更注重游戏开发平台建设后，吸引了更多（ ）

A、游戏开发厂商

B、家庭用户

C、游戏玩家

D、老年用户

13、【多选题】索尼PS4商业模式中的收入来源主要包括（ ）

A、广告收入

B、亏本的硬件销售

C、游戏版权费

D、会员费

14、【多选题】以下哪些企业的产品或服务采用的模式属于多边平台式商业模式？（ ）

A、二手车交易平台

B、淘宝网

C、苹果APP STORE

D、索尼PS4

15、【多选题】作为管理者，应该具备以下哪些素质？（ ）

A、不断分析

B、不断行动

C、不断反思

D、不断探究

16、【判断题】多边平台式商业模式的价值主张是创造更好的平台，方便一个客户细分群体。（ ）

A、正确

B、错误

17、【判断题】多边平台，就是将客户群体集合，通过促进各方客户群体互动而创造价值。（ ）

A、正确

B、错误

18、【判断题】索尼PS4商业模式中的成本构成是向游戏开发商采购游戏的费用。（ ）

A、正确

B、错误

19、【判断题】多边平台式商业模式式样的核心资源是平台。（ ）

A、正确

B、错误

20、【判断题】多边平台式商业模式式样一定要确保每一种收入来源都是可盈利的。（ ）

A、正确

B、错误

第5章 单元测验

1、【单选题】以下不属于免费式商业模式的是（ ）

A、开放式

B、免费增收

C、免费平台

D、诱导式

2、【单选题】以下属于免费式商业模式特点的是（ ）

A、为多个细分市场提供大量产品

B、免费的服务

C、促进各方用户群体互动创造价值

D、将外部创意引入到公司内部

3、【单选题】腾讯QQ初创期的主要收入来源为（ ）

A、游戏收入

B、优质号码付费

C、普通用户注册

D、购物频道

4、【单选题】腾讯在刚推出QQ这款产品的时候，其价值主张是？（ ）

A、收费的门户网站

B、免费的门户网站

C、收费的交际平台

D、免费的交际平台

5、【单选题】在课程提到的川航案例中，以下哪一项不属于川航的收益？（ ）

A、售卖商务车的差价

B、旅客满意度提升

C、广告收入

D、乘客车费

6、【单选题】免费增收商业模式成功的关键是（ ）

A、从免费到增值服务收费的用户转换率

B、顾客满意度提升

C、增加更大的免费群体

D、提供更高品质的产品

7、【单选题】诱导式商业模式是指通过廉价、甚至是（ ）初始产品或服务，促进相关产品或服务在未来重复购买的商业模式

A、更昂贵的

B、免费的

C、劣质的

D、高品质的

8、【单选题】诱导式商业模式中，客户关系是初始商品和后续商品之间的（ ）关系

A、利益

B、引诱

C、锁定

D、欺骗

9、【单选题】以下哪些企业的产品或服务采用的模式不属于免费式商业模式？（ ）

A、麦当劳

B、百度

C、网易云音乐

D、支付宝

10、【单选题】在校园案例中，小孟改变策略，提供免费的（ ）服务，成功吸引了一批客户

A、纸质版名片

B、电子版名片

C、名片设计

D、名片分发

11、【多选题】本课程介绍的免费式商业模式包括（ ）

A、诱导式

B、交换式

C、免费增收

D、免费平台

12、【多选题】以下属于免费式商业模式的是（ ）

A、王者荣耀

B、微信

C、优衣库

D、】腾讯提供的增值服务包括（ ）

A、会员特权

B、网络虚拟形象

C、网络音乐

D、账号买卖

14、【多选题】免费平台商业模式的三个关键点是（ ）

A、免费产品或服务

B、巨大的客流量

C、广告商买单

D、低品质产品

15、【多选题】诱导式商业模式的三个关键点是（ ）

A、通过销售技巧诱导顾客购买产品或服务

B、初期的产品或服务是低价的或免费的

C、产品或服务需要重复购买

D、用户的转换成本很高

16、【判断题】免费式商业模式是不盈利的。（ ）

A、正确

B、错误

17、【判断题】免费增收商业模式提供的增值服务是免费的。（ ）

A、正确

B、错误

18、【判断题】从免费到增值服务收费的用户转换率，是免费增收商业模式成功的关键。（ ）

A、正确

B、错误

19、【判断题】免费平台商业模式式样的关键点在于给客户提供免费的产品和服务，由此形成的客户流量吸引广告主来投放广告费。（ ）

A、正确

B、错误

20、【判断题】诱导式商业模式是指通过廉价、甚至是免费的初始产品或服务，促进相关产品或服务在未来重复购买的商业模式。（ ）

A、正确

B、错误

第6章 单元作业