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安徽继续教育市场营销学.作业答案

市场营销学.

学校: 无

平台: 安徽继续教育

题目如下：

1. 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。

A. 市场营 渝粤题库 销规划

B. 市场营销组合设计

C. 市场营销调研

D. 预测市场需求

答案: 市场营销调研

2. 市场营销组合是指（ ）。

A. 对企业微观环境因素的组合

B. 对企业可控的各种营销因素的组合

C. 对企业宏观环境因素的组合

D. 对影响价格因素的组合

答案: 对企业可控的各种营销因素的组合

3. (　　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业

B. 中间商

C. 政府

D. 消费者

答案: 产业

4. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。

A. 推销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 社会营销观念

答案: 社会营销观念

5. 推销与营销的关系是（ ）。

A. 推销和营销含义相似

B. 推销和营销都是以顾客的需要为中心

C. 营销具有综合性，推销只是营销的一环

D. 推销包括营销

答案: 营销具有综合性，推销只是营销的一环

6. 按消费者的 （ ）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。

A. 购买频率

B. 购买习惯

C. 购买行为

D. 个性心理

答案: 购买频率

7. 观察法主要适合于（ ）。

A. 观察事物的内在联系

B. 了解消费者需求偏好和行为动向

C. 测量因变量的变化与影响

D. 解释消费者行为的动机

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8. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为(　 )竞争者。

A. 愿望

B. 平行

C. 产品形式

D. 品牌

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9. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A. 可改变

B. 不可控制

C. 可控制

D. 不可捉摸

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10. （ ）是对有能力购买并愿意购买的某个产品的欲望。

A. 需要

B. 欲望

C. 需求

D. 市场

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11. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。

A. 甲和乙产品是互替产品

B. 甲和乙产品是互补产品

C. 甲为低档产品，乙为高档产品

D. 甲为高档产品，乙为低档产品

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12. 市场营销的核心是（ ）。

A. 生产

B. 分配

C. 交换

D. 促销

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13. 在影响消费者行为的因素中，影视明星、歌星是（ ）。

A. 首要群体

B. 次要群体

C. 向往群体

D. 游离群体

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14. 市场导向型的营销观是指（ ）。

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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15. 受到严格的监督是（ ）的一个明显特点。

A. 生产者市场

B. 中间商市场

C. 政府市场

D. 消费者市场

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16. 下列活动哪种不属于实地调查？（ ）

A. 在商店随机采访顾客

B. 请顾客参观新产品展示会

C. 从零售商收集电器销售额历史数据

D. 在商场入口记录客流量

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17. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。

A. 探测性

B. 描述性

C. 因果性

D. 预测性

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18. 营销环境分析的主要目的是（ ）。

A. 制定营销战略和策略

B. 寻找市场机会、避免环境威胁

C. 便于营销管理

D. 适应外部环境变化

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19. 自行车、摩托车、轿车企业是（ ）。

A. 愿望竞争者

B. 平行竞争者

C. 产品形式竞争者

D. 品牌竞争者

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20. 产品开发、品种、商标、包装、定价、促销等都属于企业的（ ）。

A. 不可控因素

B. 宏观环境因素

C. 客观环境因素

D. 可控因素

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21. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。

A. 确认需要

B. 筹集经费

C. 收集信息

D. 决定购买

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22. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。

A. 引起需要

B. 筹集经费

C. 收集信息

D. 决定购买

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23. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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24. 生产家用电器的企业与房地产公司是( )。

A. 愿望竞争者

B. 行业竞争者

C. 品牌竞争者

D. 产品形式竞争者

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25. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？

A. 生产导向型

B. 销售导向型

C. 市场营销导向型

D. 社会营销导向型

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26. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）：

A. 同质性市场

B. 异质性市场

C. 消费者市场

D. 目标市场

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27. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

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28. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。

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29. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

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30. 市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。

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31. 整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。

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32. 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不 渝粤教育 准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

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33. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。 成人学历

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34. 市场营销就是推销和广告。

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35. 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

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36. 党和国家的方针政策是重要的市场营销环境因素。

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37. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ ）。

A. 阵地防御策略

B. 迎头定位策略

C. 非价格竞争策略

D. 避强定位策略

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38. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

A. 进攻策略

B. 专业化生产和经营

C. 市场多角化

D. 防御策略

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39. 对处于不同气候条件下的消费者需求进行细分，属于（ ）。

A. 人口细分

B. 心理细分

C. 地理细分

D. 行为细分

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40. 在产品生命周期的（ ）阶段，丰厚的利润开始出现。

A. 导入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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41. 经纪人和代理商属于（ ）。

A. 批发商

B. 零售商

C. 供应商

D. 实体分配者

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42. 下列情况下的（ ）类宜采用最短的分销渠道。

A. 单价低、体积小的日常用品

B. 处在饱和阶段的产品

C. 技术性强、价格昂贵的产品

D. 生产集中、消费分散的产品

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43. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）。

A. 无差异性市场策略

B. 差异性市场策略

C. 集中性市场策略

D. 大量市场营销

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44. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。

A. 深度

B. 长度

C. 宽度

D. 相关性

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45. 注册后的品牌有利于保护（ ）。

A. 商品所有者

B. 资产所有者

C. 消费者

D. 品牌所有者

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46. 在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。

A. 进行环境分析

B. 评核与筛选

C. 搜集构想

D. 进行营业分析

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47. 洗衣机从双 广东开放大学 缸发展为全自动产品，这属于（ ）。

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 新牌子产品

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48. 企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　 ）。

A. 撇脂定价

B. 渗透定价

C. 目标定价

D. 加成定价

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49. 营业推广的目标通常是（ ）。

A. 了解市场，促进产品试销对路

B. 刺激消费者即兴购买

C. 降低成本，提高市场占有率

D. 帮助企业与各界公众建立良好关系

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50. 市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。

A. 开辟产品的新用途

B. 以攻为守

C. 正面进攻

D. 保持市场份额

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51. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。

A. 深度

B. 长度

C. 宽度

D. 相关性

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52. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

A. 业务折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 数量折扣

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53. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。

A. 单价低、体积小的日常用品

B. 处在成熟期的产品

C. 技术性强、价格昂贵的产品

D. 生产集中、消费分散的产品

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54. 资源有限的企业应该采用（ ）。

A. 差异营销战略

B. 集中营销战略

C. 无差异营销战略

D. 大规模营销战略

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55. 企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。

A. 市场的地理位置上

B. 产品质量上

C. 顾客心目中

D. 产品价格上

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56. 一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。

A. 家庭寿命周期

B. 产品市场寿命周期

C. 产品自然寿命周期

D. 产品技术寿命周期

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57. 以下产品中（ ）适用于较短的分销渠道。

A. 鲜活易腐产品

B. 技术性强的产品

C. 体大沉重的产品

D. 导入期的产品

E. 成熟期的产品

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58. 下列（ ）属于产品策略的内容。

A. 产品设计策略

B. 品牌策略

C. 包装策略

D. 产品生命周期策略

E. 产品组合策略

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59. 企业加强渠道管理主要采用以下方式：（ ）。

A. 选择渠道成员

B. 激励渠道成员

C. 评估渠道成员

D. 分销渠道调整

E. 评估渠道方案

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60. 产品处于导入期的营销策略有（ ）。

A. 快速撇脂策略

B. 缓慢撇脂策略

C. 快速渗透策略

D. 缓慢渗透策略

E. 维持策略

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61. 以下属于营业推广的促销方式是（ ）。

A. 订货会与展销会

B. 优惠券

C. 赠品促销

D. 为残疾人举行义演

E. 上门推销

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62. 以下产品中，（ ）需求价格弹性较小。

A. 与生活关系密切的必需品

B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品

C. 知名度高的名牌产品

D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的产品

E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

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63. 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

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64. 促销的实质是沟通。

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65. 某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。

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66. 市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。

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67. 市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。

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68. 分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。

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69. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

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70. 某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下，每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

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71. 市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

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72. 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

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