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安徽继续教育（微视频）企业战略管理作业答案

（微视频）企业战略管理

微信公众号:青鸟搜题

学校: 安徽继续教育

题目如下：

1. 1. 以下对于市场的描述正确的是（ ）

A. “菜市场”中“市场”是指商品交换的场所。

B. 家具产品的潜在市场是指已经购买家具产品的消费者。

C. 某企业年销售100万件产品，购买其产品的客户组成了企业的潜在市场。

答案: “菜市场”中“市场”是指商品交换的场所。

2. 2. 下列企业营销哲学中，最早出现的是。

A. 产品观念

B. 生产观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

答案: 生产观念

3. 3. “顾客就是上帝”反应了何种营销观念？（ ）

A. 社会营销观念

B. 生产观念

C. 产品观念

D. 市场营销观念

答案: 市场营销观念

4. 4. 以下描述正确的是（ ）

A. 需要是人的一种有明确指向性的满足欲或缺乏感。

B. 企业不能创造消费者的需要。

C. 消费者的欲望是可以被企业影响的。

D. 消费者的一种需要只对应一种欲望。

答案: 企业不能创造消费者的需要。# 消费者的欲望是可以被企业影响的。

5. 5. 下列对推销观念与市场营销观念的描述正确的是

A. 推销观念的出发点是目标市场

B. 市场营销观念的中心是顾客需求

C. 推销观念的手段是推销和促销

D. 市场营销观念的目的是通过扩大市场来创造利润

答案: 市场营销观念的中心是顾客需求# 推销观念的手段是推销和促销

6. 6. 持有推销观念的企业，主要的营销手段是各种推销促销工具。

答案: 正确

7. 7. 现实市场是指由既有购买能力，又有购买欲望的消费者组成的市场。

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8. 8. 重复购买产品的顾客一定是满意的顾客。（ ）

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9. 9. 营销哲学是企业从事营销活动的基本指导思想，是企业处理各种社会关系的原则。

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10. 10. 不同顾客群体对顾客让渡价值各个方面的重视程度是相同的。（ ）

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11. 1. 李小姐发现朋友们聚餐时总喜欢喝某个牌子的啤酒，尽管她自己不太喜欢这个品牌的啤酒，当她请朋友吃饭时，还是选择朋友们喜欢的啤酒。这个现象说明了相关群体对李小姐产生了（ ）影响。

A. 信息性

B. 功利性

C. 价值表现性

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12. 2. 消费者购买决策过程的参与者包括

A. 发起者

B. 影响者

C. 购买者

D. 使用者

E. 决策者

F. 批准者

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13. 3. 消费者在方案评价阶段会考虑以下哪些方面内容（ ）

A. 产品属性

B. 效用要求

C. 品牌信念

D. 评价模式

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14. 4. 消费者对于企业产品、品牌等形成的态度具有稳定性，是无法改变的。（ ）

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15. 5. 组织市场上新购往往具有比较复杂的购买决策过程。（ ）

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16. 6. 宏观环境要素很多情况下是通过影响微观环境要素来形成对企业营销活动的影响。（ ）

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17. 7. 消费者对企业产品、品牌的态度会影响他们的购买意愿，进而影响他们的购买行为。（ ）

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18. 8. 知觉的选择性注意受到刺激物的特征、消费者个人特征和情境因素等的影响。（ ）

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19. 9. 在信息收集阶段需要了解消费者到底从哪些途径获得信息。（ ）

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20. 10. 营销环境中各个要素可能会发生相互的影响。（ ）

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21. 11. 越是高层次的需要，能够满足改需要的满足物越不具体，越是低层次的需要，满足物越具体明确。（ ）

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22. 12. 一个地区的恩格尔系数比较高，说明该地区娱乐性行业市场会比较繁荣。（ ）

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23. 13. 文化以及亚文化群会对消费者的购买行为产生稳定持久的影响。（ ）

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24. 1. 如果市场上的消费者对产品的各项属性要求基本一致，那市场上消费者的偏好模式是

A. 同质偏好

B. 分散偏好

C. 集群偏好

D. 个性化偏好

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25. 2. 蒙牛早期宣传“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”属于（ ）

A. 对抗性定位

B. 特色定位

C. 比附定位

D. 避强定位

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26. 3. 影响企业目标市场战略选择的因素包括

A. 企业能力

B. 市场的类同性

C. 产品同质性

D. 供应商战略

E. 产品生命周期阶段

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27. 4. 市场细分的作用包括

A. 帮助企业发现市场机会

B. 掌握目标市场特点

C. 制定针对性的营销策略

D. 提高企业竞争能力

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28. 5. 企业选择的差异化应当能够为企业带来一定的利润。（ ）

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29. 6. 集中性营销战略比较适合实力弱小的企业，但市场风险较大。

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30. 7. 企业的差异化应当是顾客能够感受到的，与竞争对手具有显著区别的。（ ）

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31. 8. 当市场需求具有同质性时，可以采用差异性的营销战略。（ ）

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32. 9. 产品同质性强时，比较适合采用无差异性的营销战略。（ ）

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33. 10. 选择某个变量作为市场细分的标准，该变量必须是可以测量的。（ ）

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34. 11. 市场全面化的市场覆盖模式是适合任何企业采用的一种模式。（ ）

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35. 12. 通过市场细分能够帮助企业发现市场机会，掌握不同细分市场的特征。（ ）

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36. 13. 实力弱小的企业适合选择差异性的目标市场战略。（ ）

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37. 14. 只要细分市场的销售额和利润比较高，企业就应当进入。（ ）

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38. 15. 集中性营销战略对企业的资源能力要求较低，但是由于市场规模有限，容易限制企业的发展。（ ）

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39. 16. 产品或者市场需求具有同质性时，企业可以选择集中性目标市场战略。（ ）

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40. 17. 产品刚投放到市场，处于引入期时，适合采用集中性的营销战略。（ ）

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41. 18. 在选择差异化时，要考虑顾客的购买能力，差异化是顾客愿意花成本购买的。（ ）

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42. 19. 用两个以上因素但是根据一定顺序逐次细分市场。细分的过程是一个比较、选择细分市场的过程，下一阶段的细分在上一阶段选定的细分市场中进行是哪种市场细分的方法？（ ）

A. 综合因素法

B. 单一因素法

C. 主导因素排列细分法

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43. 20. 目标市场营销包括

A. 市场细分

B. 营销战略

C. 市场定位

D. 目标市场选择

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44. 21. 任何企业的资源都是有限的，所以有必要进行市场细分，为企业挑选最具盈利性的细分市场。（ ）

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45. 22. 市场定位需要考虑消费者偏好和市场竞争，建立企业在消费者心目中的独特形象。（ ）

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46. 23. 差异性的营销战略适合规模能力比较大的企业，集中性营销战略适合小企业。（ ）

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47. 24. 如果对手采用差异性营销战略，企业应当采用无差异性的营销战略。（ ）

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48. 25. 单一市场集中化比较适合小企业，对企业资源能力要求比较低，但风险高。 （ ）

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49. 26. 企业向市场上消费者宣传推广的差异化应当是多多益善。（

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50. 27. 如果市场需求属于同质偏好，是没有必要进行市场细分的。（ ）

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51. 28. 无差异性营销战略容易忽视市场需求的差异性。

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52. 1. 将企业的产品、品牌分成若干类，每一个推销员(或推销组)负责推销其中的一类或几类产品、品牌的销售组织结构为

A. 区域型

B. 顾客型

C. 产品型

D. 综合型

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53. 2. 将品牌与某种顾客渴求的利益相联系是将品牌定位于

A. 产品属性层次

B. 利益层次

C. 信念和价值观层次

D. 使用者层次

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54. 3. 影响促销组合决策的因素主要包括

A. 促销目标

B. 促销策略

C. 产品因素

D. 市场状况

E. 促销预算

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55. 4. 企业常见的定价目标包括

A. 维持生存

B. 当期利润最大化

C. 市场占有率最大化

D. 企业形象定位

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56. 5. 对于一些产品同质性高且价值较低的产品是比较适合采用有品牌策略的，可以通过创立宣传品牌来打开市场获得更多利润。

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57. 6. 同一个市场上不同品牌的产品需求价格弹性是相同的。（ ）

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58. 7. 如果终端顾客需要制造商提供较多服务支持，比较适合采用长渠道。（ ）

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59. 8. 不论何种定价目标，企业产品的价格都不能低于总成本。（ ）

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60. 9. 在同质产品市场上，竞争对手如果降价，企业应保持价格不变。（ ）

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61. 10. 销售促进对于提升品牌知名度和美誉度具有非常重要的作用，可以经常广泛地使用。（ ）

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62. 11. 认知价值定价法中顾客眼中产品的价格可能远高于或低于产品成本。（ ）

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63. 12. 物流、仓储在产品转移过程中发挥了非常重要的作用，所以那些为制造商提供物流、仓储服务的企业也属于制造商分销渠道中的一员。（ ）

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64. 13. 人员推销是非常适合日用消费品的促销方式。（ ）

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65. 14. 不同的顾客在购买同一类产品时，需求价格弹性是不同的。（ ）

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66. 15. 新产品的相对优点越突出，产品的市场扩散速度越快。（ ）

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67. 16. 在同质产品市场上，如果对手降价，企业必须跟进降价。（ ）

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68. 17. 区域型销售组织结构是一种非常重要的销售组织结构划分方式，适合所有企业。（ ）

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69. 18. 产品相关性是指产品线在渠道、生产技术、市场等方面的关联程度。（ ）

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70. 19. 渠道成员和制造商都希望能够顺利将产品输送给终端顾客，所以他们各自的需求，以及追求的目标和利益都是一致的。（ ）

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71. 1. 一个生产灯具的公司将公司名称改为照明设备公司，生产各种类型的照明产品，包括各种灯具、发光材料等，此外，公司还积极开发新的照明技术。该公司在确定自己业务范围时，最有可能的导向是（ ）

A. 产品导向

B. 技术导向

C. 顾客导向

D. 需求导向

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72. 2. 进攻者如果选择攻击对手的主营业务，属于（ ）

A. 侧翼进攻

B. 迂回进攻

C. 正面进攻

D. 包抄进攻

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73. 3. 以下对成本领先战略的描述正确的是

A. 成本领先战略适合于消费者需求弹性比较大的市场

B. 产品差异化明显的市场采用成本领先战略是比较合适的

C. 采用成本领先战略的企业一般能获得因大规模生产带来的成本降低

D. 如果消费者更换产品品牌会面临较大的损失则不适合采用成本领先战略

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74. 4. 以下对差异化战略描述正确的是（ ）

A. 执行差异化战略的企业会把经营战略重点放在一个特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定区域内。

B. 差异化战略适合产品同质性强的市场。

C. 当市场上消费者需求存在较大差异时，企业可以采用差异化战略。

D. 采用差异化战略的企业，其产品价格可能并不低。

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75. 5. 需求价格弹性比较大的产品适合差异化战略。（ ）

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76. 6. 市场营销管理的过程包括明确企业经营战略与目标、分析企业市场机会、制定目标市场战略、设计营销组合以及管理营销活动几个不同阶段。（ ）

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77. 7. 采用围魏救赵的方法，当受到竞争对手攻击时，不是被动防御完善自己的业务而是寻找合适的方式攻击竞争对手是反击防御。（ ）

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78. 8. 在规划市场竞争战略时，主要依据的是公司战略，不需要考虑外部环境状况。（

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79. 9. 对手的长远目标和现行战略是竞争对手已经显性出来，可以被本企业观察到的方面。（ ）

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80. 10. 市场进攻者可以进攻市场主导者，与自己规模相仿的公司或者进攻弱小公司。（ ）

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81. 11. 进攻者如果选择经营与对手目前业务差距较远的业务，待到实力强大后，再来攻击对手主营业务，该策略属于。（ ）

A. 侧翼进攻

B. 迂回进攻

C. 正面进攻

D. 包抄进攻

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82. 12. 对主要竞争者进行综合分析，需要重点了解以下哪些方面？（ ）

A. 竞争对手的长远目标

B. 竞争对手对其自身和行业的假设

C. 对手五年前的战略

D. 对手的优势和劣势

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83. 13. 需要导向的企业会将自己的业务范围确定为满足目标顾客某一需要的所有产品。

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84. 14. 追随者在尽可能多的细分市场和产品、价格、广告等营销组合策略方面都模仿市场领导者，不进行任何形式的创新属于有选择的追随。（ ）

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85. 15. 对手对其自身和行业的假设是竞争对手隐含的部分，需要本企业推测判断。（ ）

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86. 16. 如果在目标市场上有众多竞争对手和本企业采用相同的战略，集中于该目标市场的市场聚焦战略则很难成功。（ ）

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87. 17. 追随者在基本方面模仿被追随者，但在包装、广告和价格等方面又与被追随者保持一定的差异属于保持距离的追随。（ ）

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88. 18. 制定战略需要做外部环境的SWOT分析。（ ）

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