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中国大学MOOC推销技巧作业答案

推销技巧

学校: 九八五题库

学校: 超星学习通

题目如下：

1. 1. 爱达模式的适用范围是（）

A. 店堂推销

B. 生活用品上门推销

C. 生产资料推销

D. 首次接触客户的推销

答案: 店堂推销# 生活用品上门推销# 首次接触客户的推销

2. 2. 推销活动的客体是指（ ）

A. 推销人员

B. 推销对象

C. 推销品

D. 使用价值

答案: 推销对象

3. 3. 推销方格中，（）型推销人员非常重视与顾客的关系，不关心销售的完成情况。

A. 事不关己型

B. 客户导向型

C. 强力推销导向型

D. 推销技巧导向型

E. 解决问题导向型

答案: 客户导向型

4. 4. 客户方格理论中，（）对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对推销员本身的态度并不重视。

A. 漠不关心型

B. 软心肠型

C. 防卫型

D. 干练型

E. 寻求答案型

答案: 防卫型

5. 5. （）是爱达模式的关键阶段。

A. 引起消费者的注意

B. 提起客户的兴趣

C. 激发消费者的购买欲望

D. 促成消费者采取购买行动

答案: 激发消费者的购买欲望

6. 1. 接近客户的目标包括（）

A. 引起注意

B. 激发兴趣

C. 步入洽谈

D. 引导成交

答案: 引起注意# 激发兴趣# 步入洽谈

7. 2. 接近个体客户的准备内容有（）

A. 姓名

B. 年龄

C. 需求状况

D. 兴趣、爱好

E. 职业

F. 购买能力

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8. 3. 推荐接近法属于（）

A. 陈述式接近

B. 演示式接近

C. 提问式接近

D. 协商式接近

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9. 4. “赵工程师，您是电子方面的专家，您看看我厂研制投产的这类电子设备在哪些方面优于同类老产品?” 属于（）

A. 提问接近法

B. 请教接近法

C. 利益接近法

D. 震惊接近法

E. 好奇接近法

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10. 5. 推销员在确定约见客户的时间时，不需要考虑对方的意见。（）

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11. 1. 推销洽谈的介绍法主要指（）

A. 直接介绍法

B. 逻辑介绍法

C. 间接介绍法

D. 产品演示法

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12. 2. 推销人员使用明星提示法时应注意（）

A. 提示中的明星应是客户熟知的崇拜对象

B. 明星应与推销品有必然的内在联系

C. 明星所提及的事实是真实的

D. 这种方法主要利用消费者的求名心理

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13. 3. 数量折扣属于（）

A. 产品条件洽谈

B. 价格条件洽谈

C. 质量条件洽谈

D. 法律条件洽谈

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14. 4. 推销人员通过演示有关的证明材料或者进行破坏性表演，来劝说客户购买推销品的洽谈方式是指（）

A. 产品演示法

B. 介绍法

C. 影视演示法

D. 证明演示法

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15. 5. 洽谈僵局的出现，意味着洽谈破裂。（）

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