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学起plus市场营销学,营销战略作业答案

市场营销学,营销战略

学校: 无

平台: 学起plus

题目如下：

1. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）

A. 认识了解商品，提高知名度

B. 促成信任、购买

C. 增进信任与偏爱

D. 满足需求的多样性

答案: 认识了解商品，提高知名度

2. 生产者市场细分最常用的标准是（ ）

A. 购买者的经营规模

B. 购买者的行业特点

C. 产品的最终用户

D. 购买者追求的利益

答案: 产品的最终用户

3. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道

A. 单价低、体积小的日常用品

B. 处在成熟期的产品

C. 技术性强、价格昂贵的产品

D. 生产集中、消费分散的产品

答案: 处在成熟期的产品

4. 以下属于市场挑战者与市场追随着的区别是 （ ）

A. 在市场中的地位不同

B. 营销的目标不同

C. 营销战略不同

D. 选择企业对策

答案: 营销战略不同

5. 内部报告系统是（ ）

A. 提供竞争对手情况的信息系统

B. 提供管理者需要资料的信息系统

C. 提供财务状况资料的信息系统

D. 提供营销管理数据分析方法的信息系统

答案: 提供财务状况资料的信息系统

6. 一个 国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ ）

A. 越稳定

B. 越低

C. 越高

D. 比较波动

答案: 越高

7. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）

A. 百货商店

B. 超级市场

C. 专业商店

D. 便利商店

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8. 提高市场占有率是（ ）

A. 市场领导者的战略

B. 市场挑战者的战略

C. 市场追随者的战略

D. 市场补缺者的 渝粤题库 战略

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9. 消费者市场也称为（ ）市场

A. 顾客

B. 商品

C. 最终产品

D. 中间产品

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10. 当产品进入（ ）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略

A. 介绍期

B. 开发期

C. 成熟期

D. 衰退期

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11. 消费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（　 ）

A. 何时购买

B. 为什么购买

C. 何处购买

D. 如何购买

E. 由谁购买

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12. 市场领先者（领导者）战略有（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（ ）

A. 扩大市场需求总量

B. 市场进攻战略

C. 保护市场占有率

D. 扩大市场占有率

E. 提价策略

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13. 促销的具体方式包括（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（ ）

A. 市场细分

B. 广告

C. 人员推销

D. 公共关系

E. 营业推 广东开放大学 广

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14. 当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有： （ ）（　 ）（　 ）（　 ）（

A. 继续决策

B. 集中决策

C. 收缩决策

D. 渗透决策

E. 放弃决策

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15. 定性研究具有（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（ ）等特点

A. 探索性

B. 诊断性

C. 公正性

D. 预测性

E. 有效性

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16. 与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”（ ）

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17. 企业需要的增长率小于市场需要的增长率时，说明企业市场占有率提高了 （ ）

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18. 市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（ ）

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19. 产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道” （ ）

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20. 市场需求的最低水平就是“市场潜量” （ ）

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21. 空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品” （ ）

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22. 缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（ ）

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23. 由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少，这就是负需求 （ ）

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24. 市场就是各种销售产品的场所（ ）

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25. 4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（ ）

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26. 如果企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求，则需要采取如下哪种定价目标？（ ）

A. 维持企业生存

B. 当前利润最大化

C. 市场占有率最大化

D. 产品质量最优化

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27. 企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（ ）。

A. 后向一体化

B. 同心多角化

C. 前向一体化

D. 集团多角化

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28. 下列属于便利品物质观念的是（ ）

A. 便利店销售的商品

B. 消费者投入程度最低的消费品

C. 所有消费品

D. 所有商品

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29. 如果目标市场范围比 国家开放大学 较大，则宜于选择（ ）的促销方式

A. 营业推广

B. 人员推销

C. 广告

D. 公共关系

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30. 企业在推出新产品时，应特别注意（ ）的生活方式和心理特征

A. 较早购买者

B. 最早购买者

C. 较晚购买者

D. 最晚购买者

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31. 一个 国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ ）

A. 越稳定

B. 越低

C. 越高

D. 比较波动

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32. 关于消费者购买行为类型的说法，正确的是（ ）

A. 复杂型购买型适用于品牌差异程度小、购买参与程度高情况

B. 协调型购买行为适用于品牌差异程度大，购买参与程度低情况

C. 寻求多样化购买行为适用于品牌差异程度大，购买参与程度低情况

D. 习惯型购买行为适用于品牌差异程度小，购买参与程度高情况

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33. 食品商店与服装商店的市场关系是（ ）

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 品牌竞争者

D. 不存在竞争关系

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34. 企业提高竞争力的源泉是（ ）

A. 质量

B. 价格

C. 促销

D. 新产品开发

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35. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）

A. 认识了解商品，提高知名度

B. 促成信任、购买

C. 增进信任与偏爱

D. 满足需求的多样性

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36. 根据第三章的内容，回答询问法是通过询问的方式收集

A. 市场信息

B. 调查信息

C. 现场信息

D. 关键信息

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37. 现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（ ）

A. 市场渗透

B. 市场开发

C. 产品开发

D. 多元发展

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38. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为 成人学历 复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ ）

A. 接受和分析供应企业的报价

B. 安排订货程序

C. 执行情况的反馈和评价

D. 详细说明需求项目的特点和数量

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39. 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（ ）战略的表现

A. 前向一体化

B. 后向一体化

C. 横向一体化

D. 横向多角化

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40. 产业市场是（ ）

A. 购买者就是企业

B. 购买的目的是消费品

C. 是组织为非消费而购买

D. 均不准确

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41. 下列属于竞争导向的定价策略是（ ）

A. 目标定价法

B. 成本加成定价法

C. 随行就市定价法

D. 差别定价法

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42. 一些连锁超市强调“天天平价“吸引了很多精打细算的顾客，这是属于(　　)

A. 产品特色定位

B. 顾客利益定位

C. 使用者定位

D. 使用场合定位

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43. 下列哪种不属于针对消费者的促销工具？(　　)

A. 样品

B. 折价券

C. 以旧换新

D. 商品推广津贴

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44. 市场营销的起点是（ ）

A. 确认需求

B. 从事交易

C. 推销商品

D. 商品供给

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45. 下列哪项不属于组织市场的类型（ ）

A. 生产者市场

B. 中间商市场

C. 政府市场

D. 中介市场

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46. 整合渠道系统包括：（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（ ）

A. 传统渠道系统

B. 垂直渠道系统

C. 水平渠道系统

D. 多渠道系统

E. 斜向渠道系统

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47. 生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（ ）

A. 竞争

B. 合作

C. 合伙

D. 分销规划

E. 躲避

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48. 营销战略任务的确定应考虑（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（ ）等因素

A. 企业历史上的突出 特征

B. 环境变化

C. 企业资源

D. 企业的特有能力

E. 企业管理当局的意图

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49. 消费者知觉经历以下（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（　 ）几个过程

A. 选择性注意

B. 选择性扭曲

C. 选择性保留

D. 选择性淘汰

E. 选择性认识

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50. 按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ ）

A. 复杂性购买行为

B. 简单性购买行为

C. 减少失调感购买行为

D. 习惯性购买行为

E. 寻求多样性购买行为

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51. 通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是（　 　）

A. 业务实力弱

B. 业务实力强

C. 行业吸引力大

D. 行业吸引力小

E. 销售量大

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52. 营业推广具有（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（ ）等特点

A. 艺术性强

B. 刺激性强

C. 在短期内采用

D. 可信度高

E. 见效迅速

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53. 企业选择目标市场时可以考虑的策略有（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（

A. 市场集中化

B. 选择专业化

C. 产品专业化

D. 市场专业化

E. 市场全面化

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54. 成熟期的市场营销策略有（ ）

A. 改革市场

B. 改革产品

C. 改革营销组合

D. 改革营销环境

E. 改革营销机构

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55. 某公司在销售其产品时，需要考虑的顾客总成本包括（ ）（　 ）（　 ）（　 ）（　 ）

A. 货币成本

B. 时间成本

C. 精神成本

D. 体力成本

E. 销售成本

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56. 战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目（ ）

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57. 宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远（ ）

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58. 为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（ ）

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59. 市场就是各种销售产品的场所（ ）

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60. 消费者收入属于人口宏观环境的组成部分 （ ）

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61. 生产观念是一种落后的市场营销哲学 （ ）

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62. 与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”（ ）

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63. 市场需求的最低水平就是“市场潜量” （ ）

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64. 在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（ ）

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65. 市场开发属于密集型组织的一种类型 （ ）

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