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学起plus市场营销综合实训,市场营销实务,产品市场营销作业答案

市场营销综合实训,市场营销实务,产品市场营销

学校: 无

平台: 学起plus

题目如下：

1. 某企业固定成本为30 000元，每件产品的可变成本为25元，若售价为45元时，收支平衡点的销量是（ ）。

A. 1000件

B. 1200件

C. 1500件

D. 2000件

答案: 1500件

2. 口碑传播的过程是（ ）交流的过程。

A. 消费者与消费者

B. 消费者与经销商

C. 消费者与企业

D. 消费者与政府

答案: 消费者与消费者

3. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。

A. 长而宽的渠道

B. 短渠道

C. 窄渠道

D. 直接渠道

答案: 长而宽的渠道

4. 如果企业实力不强、资源有限，最好选择（ ）营销战略。

A. 无差异性

B. 差异性

C. 集中性

D. 分散性

答案: 集中性

5. 某发动机生产厂家在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式。

A. 广告

B. 营业推广

C. 人员推销

D. 公共关系

答案: 人员推销

6. 新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦、猎奇的求新心理，企业可以采用（ ）策略，以尽快取得最大利润。

A. 渗透定价

B. 理解价值定价

C. 差别定价

D. 撇脂定价

答案: 撇脂定价

7. 市场细分是对（ ）进行划分。

A. 顾客需要

B. 商品用途

C. 商品的规格、档次、颜色等

D. 顾客和商品

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8. 在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（ ）因素的考虑。

A. 从众心理

B. 对于该商品未来价格变化的预期

C. 逆反心理

D. 以上说法全对

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9. 目标营销的基础是（ ）。

A. 营销组合

B. 营销环境

C. 市场细分

D. 市场目标

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10. 有家零售企业将一厨房用品售价订为499元，而礼品售价订为500元，这种定价方法属于（ ）。

A. 理解价值定价法

B. 成本加成定价法

C. 差别定价法

D. 心理定价法

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11. 消费品市场的特点是（ ）。

A. 购买者人数众多，但比较分散

B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策

C. 购买次数较少，每次的购买数量较大

D. 所购商品的专用性强

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12. 对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（ ）包装策略。

A. 等级包装

B. 类似包装

C. 分类包装

D. 配套包装

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13. 经销商与代理商的区别在于（ ）。

A. 经销商无供货方授予的优先权，而代理商有

B. 代理商掌握货物的所有权，而经销商没有

C. 经销商掌握货物的所有权，而代理商没有

D. 代理商无供货方授予的优先权，而经销商有

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14. 诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式。

A. 广告

B. 营业推广

C. 人员推销

D. 公共关系

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15. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（ ）所占的比例。这个比例数字越小，就显示生活水平越高。

A. 食物支出

B. 教育支出

C. 娱乐支出

D. 医药卫生支出

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16. 市场追随者在竞争战略上应当（ ）。

A. 攻击市场领导者

B. 向市场领导者挑战

C. 跟随市场领导者

D. 不作出任何竞争反应

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17. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（ ）。

A. 对所购物品有专门的了解

B. 买主人数一般较少

C. 对售后服务要求较高

D. 广告对买主的购买决策影响很大

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18. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（ ）。

A. 市场细分、目标市场选择、市场定位

B. 市场细分、市场定位、目标市场选择

C. 成人学历 市场定位、市场细分、目标市场选择

D. 目标市场选择、市场细分、产品定位

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19. 工业分销商向（ ）销售产品。

A. 零售商

B. 制造商

C. 供应商

D. 消费者

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20. 分销渠道策略的实质是（ ）。

A. 寻找尽可能短的销售渠道

B. 找到最理想的中间商

C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售

D. 确定使用何种分销渠道

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21. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（ ）。

A. 介绍期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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22. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（ ）。

A. 生产者市场

B. 消费者市场

C. 转售市场

D. 组织市场

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23. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（ ）。

A. 寻找产品的新用途

B. 以攻为守

C. 扩大市场份额

D. 正面进攻

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24. 如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于（ ）。

A. 介绍期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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25. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（ ）。

A. 市场营销观念

B. 社会营销观念

C. 市场营销管理哲学

D. 生产或销售观念

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26. 当产品处于成熟期时，最好采用（ ）目标营销策略。

A 渝粤题库 . 分散性

B. 集中性

C. 差异性

D. 无差异性

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27. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制订产品销售价格的定价方法，通常被称为（ ）。

A. 成本加成定价法

B. 目标定价法

C. 认知价值定价法

D. 诊断定价法

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28. 宏观市场营销学研究的是（ ）的经济活动及规律。

A. 单个企业

B. 整个社会

C. 所有企业

D. 部分社会

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29. 市场营销环境是企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。< 渝粤教育 /p>

A. 可改变

B. 不可捉摸

C. 可控制

D. 不可控制

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30. 与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。

A. 关系营销

B. 绿色营销

C. 公共关系

D. 相互市场营销

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31. 竞争导向的定价方法有密封投标定价法、随行就市定价法、差别定价法。（ ）

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32. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（ ）

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33. 差异性营销策略的优点是可以集中力量向某一市场提供最佳服务，缺点是由于品种、分销渠道、广告等因素的扩大与多样化，生产和营销成本也相应增加。（ ）

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34. 家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（ ）

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35. 企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。（ ）

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36. 市场占有率是指某一时期该企业某产品的销售额占该产品市场总销售额的百分率。（ ）

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37. 完全竞争是指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。（ ）

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38. 促销工作的核心是传递与沟通信息。（ ）

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39. 市场营销人员的任务就是努力将企业生产出来的产品推销出去。（ ）

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40. 产品从生产领域转移到消费领域的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。（ ）

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41. 追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。（ ）

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42. 市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（ ）

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43. 绿色产品不仅对社会或环境改善有所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，为企业带来丰富的短期效益。（ ）

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44. 属于同一细分市场的消费者对同一产品具有相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存在明显差异的需求。（ ）

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45. 除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（ ）

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46. 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（ ）

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47. 当今社会公众普遍具有较强的自我意识，具有明显的独立自主的倾向，广告是唯一的能自然而然地进入人们的家庭，参与家庭消费决策过程的促销工具。（ ）

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48. 价格是营销组合中产生收入的唯一因素，其他都是成本。因此它在营销决策的各主要领域中是一种灵活运用的战略工具。（ ）

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49. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。（ 广东开放大学 ）

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50. 企业控制销售渠道的愿望强烈时 国家开放大学 ，销售渠道长。（ ）

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