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安徽继续教育“四史”学习教育专题一作业答案

“四史”学习教育专题一

微信公众号:青鸟搜题

学校: 安徽继续教育

题目如下：

1. 1. 以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）

A. 竞争更公平

B. 沟通更有效

C. 成本更节省

D. 品质更保障

答案: 品质更保障

2. 2. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是(　　)细分。

A. 地理

B. 行为

C. 心理

D. 人口

答案: 人口

3. 3. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（ ）。

A. 单台变动成本低于竞争者

B. 扩大生产规模降低单台的变动成本

C. 扩大生产规模降低单台总成本

D. 扩大生产规模降低固定总成本

答案: 扩大生产规模降低单台总成本

4. 4. 微软之所以能成今日垄断之势，与它采取（ ），大幅度提高市场占有率有密切关系。

A. 低批发价策略

B. 高质量策略

C. 促销策略

D. 渠道策略

答案: 低批发价策略

5. 5. 企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　 ）。

A. 撇脂定价

B. 渗透定价

C. 目标定价

D. 加成定价

答案: 渗透定价

6. 6. (　　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业

B. 中间商

C. 政府

D. 消费者

答案: 产业

7. 7. 理解价值定价法运用的关键（ ）。

A. 确定适当的目标利润

B. 准确了解竞争者的价格

C. 正确计算产品的单位成本

D. 找到比较准确的理解价值

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8. 8. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A. 可改变

B. 不可控制

C. 可控制

D. 不可捉摸

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9. 9. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点:()。

A. 产品设计

B. 产品销售

C. 顾客需要

D. 企业资源和能力

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10. 10. 应用GE矩阵来划分企业的业务单位,企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的( )。

A. 左上方

B. 对角线

C. 右下方

D. 都可以

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11. 11. 现代营销企业是指（ ）的企业。

A. 全员营销

B. 以营销为主

C. 买方市场

D. 人人参加销售

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12. 12. 服务具有无形、（ ）的分类特征。

A. 使用时间短

B. 使用时间长

C. 不可存储性

D. 没有实物

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13. 13. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。

A. 确认需要

B. 筹集经费

C. 收集信息

D. 决定购买

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14. 14. 认为营销组合是旅游企业力图使用的几个变数的综合并提出6P组合因素的学者是()

A. 科特勒

B. 鲍敦

C. 考夫曼

D. 雷诺汉

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15. 15. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。

A. 购买心理

B. 购买意志

C. 购买行为

D. 购买意向

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16. 16. 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是( )。

A. 统一定价策略

B. 多元定价策略

C. 控制定价策略

D. 转移定价策略

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17. 17. 有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。

A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

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18. 18. 假设消费者喜爱精巧美观、结实耐用、功能齐全的产品，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（ ）。

A. 产品观念

B. 推销观念

C. 品牌观念

D. 营销近视症

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19. 19. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。

A. 单价低、体积小的日常用品

B. 处在成熟期的产品

C. 技术性强、价格昂贵的产品

D. 生产集中、消费分散的产品

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20. 20. 下列各项中，(　 　)不属于产品整体范畴。

A. 品牌

B. 包装

C. 价格

D. 运送

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21. 21. 自行车、摩托车、轿车企业是（ ）。

A. 愿望竞争者

B. 平行竞争者

C. 产品形式竞争者

D. 品牌竞争者

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22. 22. 观察法主要适合于（ ）。

A. 观察事物的内在联系

B. 了解消费者需求偏好和行为动向

C. 测量因变量的变化与影响

D. 解释消费者行为的动机

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23. 23. （ ）是对有能力购买并愿意购买的某个产品的欲望。

A. 需要

B. 欲望

C. 需求

D. 市场

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24. 24. 生产家用电器的企业与房地产公司是( )。

A. 愿望竞争者

B. 行业竞争者

C. 品牌竞争者

D. 产品形式竞争者

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25. 25. 市场跟随者在竞争战略上应当（ ）。

A. 攻击市场领先者

B. 向市场领先者挑战

C. 跟随市场领先者

D. 不作出任何竞争反应

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26. 26. 同一细分市场的顾客需求具有( )。

A. 绝对的共同性

B. 较多的共同性

C. 较少的共同性

D. 较多的差异性

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27. 27. 以下哪个不是网络营销的手段？（ ）

A. 搜索引擎注册与排名

B. 交换链接

C. 商品展销会

D. 网上商店

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28. 28. (　　)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性

B. 描述性

C. 因果性

D. 预测性

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29. 29. 产品开发、品种、商标、包装、定价、促销等都属于企业的（ ）。

A. 不可控因素

B. 宏观环境因素

C. 客观环境因素

D. 可控因素

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30. 30. （ ）是产品的最基本的层次，是企业营销活动的基础，最能反映一个企业的营销能力。

A. 核心产品

B. 实际产品

C. 延伸产品

D. 附加产品

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31. 31. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

A. 业务折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 数量折扣

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32. 32. 人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A. 成本低、顾客量大

B. 成本高、顾客量大

C. 成本低、顾客有限

D. 成本高、顾客有限

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33. 33. 旅游企业市场营销经理的业务能力的决定因素是()

A. 领导的培养

B. 组织氛围

C. 自身基本素质

D. 组织结构设置

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34. 34. 营销信息的分析一般有以下哪几种情况？

A. 探测性分析

B. 描述性分析

C. 因果性分析

D. 回顾性分析

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35. 35. ( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。

A. 广告宣传

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 公共关系

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36. 36. 组织市场的需求（ ）。

A. 缺乏弹性

B. 富有弹性

C. 无弹性

D. 弹性无穷大

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37. 37. 根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平()。

A. 越高

B. 越低

C. 不一定

D. 没关系

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38. 38. 推销与营销的关系是（ ）。

A. 推销和营销含义相似

B. 推销和营销都是以顾客的需要为中心

C. 营销具有综合性，推销只是营销的一环

D. 推销包括营销

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39. 1. 管理的关键是（ ）。

A. 计划

B. 决策

C. 控制

D. 组织

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40. 2. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。

A. 探测性

B. 描述性

C. 因果关系

D. 预测性

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41. 3. 教材第195页表7—1中，产品组合D的长度是（ ）。

A. 6

B. 8

C. 5

D. 34

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42. 4. 以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是( )企业?

A. 生产导向型

B. 销售导向型

C. 市场营销导向型

D. 社会营销导向型

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43. 5. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。

A. 引起需要

B. 筹集经费

C. 收集信息

D. 决定购买

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44. 6. 服务的( )特征表明,顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中,才能享受到服务。

A. 无形性

B. 异质性

C. 不可分离性

D. 不可贮存性

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45. 7. 李维斯的商业网站设计了一个“虚拟裁缝”，使顾客能够通过网上提供的（ ）服务，获得更加称心如意的牛仔裤。

A. 量体裁衣

B. 网络订购

C. 在线客服

D. 在线试穿

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46. 8. 在原有三峡的基础上加进巫溪的小三峡以延长游客的逗留时间,因而这可被称作()

A. 改进型产品

B. 换代型产品

C. 创新型产品

D. 仿制型产品

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47. 9. 无差异性营销战略的最大优点是（ ）。

A. 市场占有率高

B. 成本的经济性高

C. 市场适应性强

D. 需求满足程度高

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48. 10. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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49. 11. 对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用( )。

A. 集中市场营销

B. 差异性市场营销

C. 整合市场营销

D. 无差异市场营销

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50. 12. 市场营销组合是指（ ）。

A. 对企业微观环境因素的组合

B. 对企业宏观环境因素的组合

C. 对影响价格因素的组合

D. 对企业可控的各种营销因素的组合

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51. 13. 在关系营销模式下，企业的目标不仅是要赢得客户，更重要的是（ ）。

A. 与客户保持良好的关系

B. 向客户做好广告宣传

C. 不断开发产品功能

D. 科学管理客户

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52. 14. 下列哪种观念最容易产生市场营销近视症？（ ）

A. 产品观念

B. 推销观念

C. 市场营销观念

D. 社会营销观念

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53. 15. 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( )。

A. 市场营销信息系统主要研究环境变化

B. 市场营销调研是为了解决具体问题

C. 市场营销调研提供连续不断的管理信息

D. 市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的

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54. 16. 洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ ）。

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 新牌子产品

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55. 17. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）：

A. 同质性市场

B. 异质性市场

C. 消费者市场

D. 目标市场

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56. 18. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

A. 业务折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 数量折扣

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57. 19. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。

A. 广告宣传

B. 营业推广

C. 经销商商品陈列

D. 人员推销

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58. 20. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ）。

A. 个人全部收入

B. 个人可支配收入

C. 个人可任意支配的收入

D. 人均国民收入

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59. 21. 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

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60. 22. 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

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61. 23. 适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。

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62. 24. 分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。

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63. 25. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

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64. 26. 市场营销就是推销和广告。

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65. 27. 上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。

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66. 28. 市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

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67. 29. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。

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68. 30. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

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69. 31. 营销信息的分析一般有以下哪几种情况？

A. 探测性分析

B. 描述性分析

C. 因果性分析

D. 回顾性分析

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70. 32. 企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　 ）。

A. 撇脂定价

B. 渗透定价

C. 目标定价

D. 加成定价

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71. 33. 能迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的促销方式是（ ）。

A. 公共关系

B. 宣传报道

C. 商业广告

D. 营业推广

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72. 34. （ ）是对有能力购买并愿意购买的某个产品的欲望。

A. 需要

B. 欲望

C. 需求

D. 市场

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73. 35. 企业销售额占市场主导者（或最大的三个竞争者）的销售额的百分比，称（ ）。

A. 全部市场占有率

B. 可达市场占有率

C. 相对市场占有率

D. 绝对市场占有率

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74. 36. (　　)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性

B. 描述性

C. 因果性

D. 预测性

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75. 37. 在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。

A. 进行环境分析

B. 评核与筛选

C. 搜集构想

D. 进行营业分析

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76. 38. 促销的实质是( )。

A. 扩大销售

B. 占领市场

C. 信息沟通

D. 参与竞争

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77. 39. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。

A. 购买心理

B. 购买意志

C. 购买行为

D. 购买意向

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78. 40. 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是( )。

A. 统一定价策略

B. 多元定价策略

C. 控制定价策略

D. 转移定价策略

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79. 41. 人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A. 成本低、顾客量大

B. 成本高、顾客量大

C. 成本低、顾客有限

D. 成本高、顾客有限

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80. 42. 生产家用电器的企业与房地产公司是( )。

A. 愿望竞争者

B. 行业竞争者

C. 品牌竞争者

D. 产品形式竞争者

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81. 43. 在旅游促销中发挥着主体作用的促销方式是()

A. 旅游广告与宣传品

B. 营业推广

C. 公共关系

D. 人员推销

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82. 44. 有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。

A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

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83. 45. （ ）是有效管理的前提。

A. 正确的理念

B. 管理效率

C. 管理效果

D. 科学的目标

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84. 46. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ 　）。

A. 愿望竞争者

B. 平行竞争者

C. 产品竞争者

D. 品牌竞争者

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85. 47. 良好的旅游产品营销渠道的首要特征是()

A. 辐射性突出

B. 配套性全面

C. 连续性明显

D. 经济效益明显

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86. 48. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。

A. 推销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 社会营销观念

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87. 49. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。

A. 探测性

B. 描述性

C. 因果性

D. 预测性

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88. 50. 市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。

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89. 51. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

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90. 52. 市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。

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91. 53. 某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。

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92. 54. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。

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93. 55. 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

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94. 56. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

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95. 57. 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

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96. 58. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。

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97. 59. 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

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