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云上河开市场营销学（cb）作业答案

市场营销学（cb）

学校: 无

平台: 云上河开

题目如下：

1. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ ）。

A. 形式产品

B. 核心产品

C. 潜在产品

D. 延伸产品

答案: 核心产品

2. 具有鲜明的可诱导性的市场是（ ）。

A. 生产者

B. 中间商

C. 消费者

D. 非营利组织

答案: 消费者

3. 消费者购买家具的行为大多属于（ ）。

A. 复杂的购买行为

B. 减少失调感的购买行为

C. 多样性购买行为

D. 习惯性的购买行为

答案: 减少失调感的购买行为

4. 市场营销管理的实质是（ ）。

A. 需求管理

B. 增加需求

C. 适应竞争

D. 降低成本

答案: 需求管理

5. 需要层次理论的提出者是（ ）。

A. 马歇尔

B. 波特

C. 马斯洛

D. 科特勒

答案: 马斯洛

6. 香烟、报纸更适合采用的分销战略是（ ）。

A. 密集分销

B. 选择分销

C. 独家分析

D. 以上都可

答案: 密集分销

7. 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于食物的支出占家庭总支出的比重会（ ）。

A. 上升

B. 下降

C. 大体不变

D. 时升时降

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8. 促销工作的实质和核心是（ ）。

A. 出售商品

B. 建立良好的关系

C. 沟通信息

D. 寻找顾客

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9. 经纪人在市场营销渠道企业中属于（ ）。

A. 供应商

B. 商人中间商

C. 辅助商

D. 代理中间商

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10. 商业广告是（）

A. 销售促进

B. 广义的广告

C. 狭义的广告

D. 人员推销一种

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11. 下列不属于针对个人消费者销售促进的方式的是（）

A. 赠送样品

B. 促销资金

C. 优惠券

D. 赠送礼品

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12. 有效沟通的首要步骤是（）

A. 找出目标受众

B. 确定沟通目标

C. 设计沟通信息

D. 选择沟通渠道

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13. 下列不属于公共关系策略的是（）

A. 公共关系活动

B. 公共关系宣传

C. 公关销售

D. 公共关系意识

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14. 人员推销基本技术包括（）

A. 谈判艺术

B. 推销技巧

C. 关系管理

D. 销售促进

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15. 公共关系的主要方式包括（）

A. 人际交往

B. 公共关系广告

C. 企业自我宣传

D. 新闻宣传

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16. 整合营销的主要方式包括（）

A. 销售促进

B. 广告

C. 公共关系

D. 人员推销

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17. 整合营销特征包括（）

A. 持久的连贯性

B. 整合营销沟通管理

C. 高度一致性

D. 内容与资源整合

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18. 广告促销方案的制定，简称5M，包括（）

A. 确定广告预算

B. 确定广告目标

C. 确定广告媒体

D. 确定广告信息

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19. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（___）。

A. 探究性购买

B. 多变型购买

C. 选择性购买

D. 经常性购买

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20. 一个消费者的完整购买过程是从（___）开始的。

A. 筹集经费

B. 引起需要

C. 决定购买

D. 收集信息

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21. (__)是生产者购买决策过程的起点。

A. 寻找和判断潜在的供应来源

B. 确认需求

C. 说明需求项目的特点和数量

D. 接受供应企业的报价

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22. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（___）。

A. 详细说明需求项目的特点和数量

B. 执行情况的反馈和评价

C. 安排订货程序

D. 接受和分析供应企业的报价

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23. 分析影响消费者行 为的内在心理因素的目的是为了 ( __ )。

A. 了解消费者的经济承受能力

B. 采取适当的营销策 略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

C. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D. 降低调研成本

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24. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况， 对他这样的消费者， 企业当务之急的营销措施是 ( __ ) 。

A. 赠品销售

B. 大幅度降低产品的价格

C. 保证一定的存货水平

D. 适时传递有关产品的信息

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25. 消费者购买行为的直接原因是（___）。

A. 态度

B. 感受

C. 学习

D. 动机

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26. 消费者的购后评价主要取决于(___)。

A. 赠品优惠

B. 付款方式

C. 他人态度

D. 产品质量和性能发挥状况

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