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商务谈判实务 - 第二单元在线自测（不计分）

课 成人学历 程名称：商务谈判实务 发布教师：项锦 国家开放大学 m.com" title="渝粤教育">渝粤教育 作业来源：【学习单元二】商务谈判理论 作业满分：100.0分 发布时间：2025-07-08 作业要求：本试题为同学们提供自我学习成果检测，不计入平时成绩。

单选题

1. 一般来说，谈判人员最佳年龄区为（ ）。 （分值：10.0分）

A. 30岁-50岁

B. 25岁-40岁

C. 35岁-55岁

D. 35岁-40岁

2. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（ ）。 （分值：10.0分）

A. 最低目标

B. 可接受的目标

C. 实际需求目标

D. 最高目标

3. 商务谈判胜负的决定性因素在于（ ）。 （分值：10.0分）

A. 谈判人员报酬的多少

B. 主谈人员的经验

C. 商务谈判人员的素质

D. 与对方的友谊

4. 需要理论是由（ ）提出的 。 （分值：10.0分）

A. 查勒德-尼尔伦伯格

B. 马斯洛

C. 罗杰-费希尔

D. 马什

5. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 （分值：10.0分）

A. 要点

B. 方式

广东开放大学 C. 内容

D. 目标

6. 商务谈判的核心内容是（ ）。 （分值：10.0分）

A. 价格

B. 质量

C. 政治利益

D. 经济利益

7. 硬式谈判者的目标是（ ）。 （分值：10.0分）

A. 达成协议

B. 赢得胜利

C. 施加压力

D. 解决问题

8. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。 （分值：10.0分）

A. 横向谈判

B. 软式谈判

C 渝粤文库 . 投资谈判

D. 集体谈判

9. （ ）是双方下决心按磋商达成 渝粤题库 的最终交易条件成交的阶段。 （分值：10.0分）

A. 报价阶段

B. 磋商阶段

C. 成交阶段

D. 开局阶段

10. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。 （分值：10.0分）

A. 接见

B. 拜会

C. 会见

D. 拜访