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学起plus市场营销学,市场营销学课程设计作业答案

市场营销学,市场营销学课程设计

学校: 无

平台: 学起plus

题目如下：

1. 下列不属于选择目标市场的策略的是（ ）。

A. 集中性市场营销策略

B. 无差异市场营销策略

C. 选择性市场营销策略

D. 差异性市场营销策略

答案: 选择性市场营销策略

2. 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣;以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ ）。

A. 功能折扣

B. 季节折扣

C. 数量折扣

D. 现金折扣

答案: 功能折扣

3. 投标过程中;投标商对其价格的确定主要是依据（ ）制定的。

A. 市场需求

B. 对竞争者的报价估计

C. 边际成本

D. 企业自身的成本费用

答案: 对竞争者的报价估计

4. 生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ）。

A. 修正重购

B. 直接重购

C. 重购

D. 新购

答案: 新购

5. 构成社会的最基本单位是（ ）。

A. 组织

B. 家庭

C. 企业

D. 个人

答案: 家庭

6. 一般来说;消费者对价值较高、很少购买而品牌之间差异又比较大的商品;其购买行为往往表现为（ ）。

A. 习惯性的购买行为

B. 复杂的购买行为

C. 减少失调的购买行为

D. 寻找多样化的购买行为

答案: 复杂的购买行为

7. 衰退期策略方案有下面４种：维持、收缩、新产品开发、改进营销组合等;其特点突出一个（ ）字。

A. 长

B. 快

C. 短

D. 转

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8. 寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。

A. 价格优势

B. 良好服务

C. 人才优势

D. 产品特征

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9. 对于成熟期的产品;企业宜采用（ ）。

A. 集中性市场营销

B. 差异性市场营销

C. 大量市场营销

D. 无差异性市场营销

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10. 按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（ ）。

A. 供应商

B. 分销商

C. 储运企业

D. 生产企业

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11. 对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。

A. 从容型竞争者

B. 凶狠型竞争者

C. 选择型竞争者

D. 随机型竞争者

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12. 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（ ）策略。

A. 渗透定价

B. 主动降价

C. 被动降价

D. 撇脂定价

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13. 某省机械厂生产纺织机械;目标顾客是全国纺织企业。根据产品性质;销售范围及媒介特点;应选择的广告媒介是（ ）。

A. 中国纺织报

B. 邮政广告

C. 中央电视台

D. 人民日报

E. 省电视台

F. 省广播电台

G. 地方电视台

H. 广播电台

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14. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商;结果造成批发商不合作的现象叫（ ）。

A. 水平渠道模式

B. 多渠道模式

C. 传统渠道模式

D. 垂直渠道模式

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15. 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。

A. 求实心理

B. 求美心理

C. 求名心理

D. 求新心理

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16. 下列促销方式中;属于单项传递信息的是（ ）。

A. 人员推销

B. 营业推广

C. 免费试用

D. 广告

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17. 在产品生命周期的投入期;消费品的促销目标主要是宣传介绍产品;刺激购买欲望的产生;因而主要应采用（ ）促销方式。

A. 人员推销

B. 广告

C. 价格折扣

D. 营业推广

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18. 在渠道系统中;特许零售系统属于（ ）。

A. 公司式渠道系统

B. 管理式渠道系统

C. 合同式渠道系统

D. 多渠道系统

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19. 下面不是决定行业结构因素的是（ ）。

A. 成本结构

B. 社会变化

C. 销售量及产品差异程度

D. 进入与流动障碍

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20. 企业把创新产品的价格定得较低;以吸引大量顾客;提高市场占有率;这种定价策略叫做（ ）。

A. 撇脂定价

B. 目标定价

C. 加成定价

D. 渗透定价

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21. 人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A. 成本高

B. 顾客量大

C. 成本低

D. 顾客有限

E. 成本高

F. 顾客有限

G. 成本低

H. 顾客量大

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22. 在产品生命周期的介绍期;市场容量很大;消费者对这种产品不熟悉;但对价格非常敏感潜在竞争激烈;企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下;适宜采用的市场营销策略是（ ）。

A. 缓慢渗透策略

B. 快速撇脂策略

C. 快速渗透策略

D. 缓慢撇脂策略

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23. 麦当劳集中力量开拓快餐市场;占有了较大的市场份额;这种目标市场涵盖战略的主要不足是（ ）。

A. 潜伏的风险大

B. 成本费用高

C. 细分市场范围小

D. 企业资源有限

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24. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品;称为（ ）。

A. 品牌定位

B. 品牌扩展

C. 品牌转移

D. 品牌再定位

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25. 成本领先战略是指通过有效途径;使企业的全部成本低于（ ）的成本;以获得同行业平均水平以上的利润。

A. 竞争对手

B. 同行业

C. 别人

D. 其他企业

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26. 市场调查表明，保健品市场的兴起是由于人们消费观念变化引起的，这一因素属于外部环境中的（ ）

A. 政治环境

B. 经济环境

C. 社会环境

D. 技术环境

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27. 向企业及其竞争对手供应生产特定的产品和劳务所需的各种资源的企业和个人的是（ ）。

A. 代理商

B. 渠道客户

C. 供应商

D. 制造商

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28. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地;这种业务增长方式属于（ ）。

A. 水平一体化

B. 水平多角化

C. 后向一体化

D. 前向一体化

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29. 营销费用日益增加;利润稳定或下降时期是（ ）。

A. 成熟期

B. 衰退期

C. 成长期

D. 导入期

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30. 决定是否给产品起名字;设计牌号;叫（ ）。

A. 品牌质量决策

B. 品牌决策

C. 品牌化决策

D. 品牌使用者决策

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31. （ ）因素是企业的微观环境因素。

A. 购买力

B. 公众

C. 人口

D. 自然环境

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32. 战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ ）经营单位。

A. 最小

B. 一般

C. 最大

D. 盈利

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33. 市场调查的目的是（ ）。

A. 收集企业生产活动的相关信息

B. 预见市场未来的发展趋势

C. 了解市场活动的历史与现状

D. 为经营决策提供依据

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34. 新产品进行商业分析后;接着要进行（ ）。

A. 产品开发

B. 制定市场营销战略

C. 商业化

D. 市场实验

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35. 企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。

A. 寡头

B. 差别产品

C. 完全竞争

D. 同质产品

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36. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂;这种发展新业务的方式属于（ ）。

A. 水平多角化

B. 同心多角化

C. 产品开发

D. 市场开发

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37. 生产者用户自身的有关因素称为（ ）。

A. 人际因素

B. 环境因素

C. 个人因素

D. 组织因素

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38. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）。

A. 水平渠道系统

B. 垂直渠道系统

C. 多渠道系统

D. 传统渠道系统

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39. 产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（ ）。？

A. 宏观策划

B. 微观策划

C. 中观策划

D. 部门策划

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40. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）。

A. 社会需要

B. 生理需要

C. 自尊需要

D. 安全需要

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41. 企业采取渗透定价策略不利于（ ）。

A. 迅速打开销路

B. 了解市场反映

C. 取得丰厚的利润

D. 取得价格调整的主动权

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42. 每一个特定的物流系统都包括由下列部分构成的一组决策（ ）。

A. 仓库数目决策

B. 存货决策

C. 区位决策

D. 联运方式决策

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43. 在企业定价时;需要考虑价格对需求量的影响;那么在下列（ ）情况下;企业可以考虑提高价格。

A. 购买者对较高的价格不在意

B. 购买者认为产品质量有所提高

C. 购买者的购买习惯变化较快

D. 市场上没有替代品和竞争者

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44. 当强大的竞争对手采用无差异市场营销时;企业则应实行（ ）。

A. 集中市场营销

B. 无差异市场营销

C. 差异市场营销

D. 无差异或集中营销

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45. 根据企业面临的市场机会和环境威胁不同;企业业务可划分为（ ）。

A. 成熟业务

B. 理想业务

C. 冒险业务

D. 困难业务

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46. 企业定价目标主要有（ ）等。

A. 产品质量最优化

B. 当期利润最大化

C. 维持生存

D. 市场占有率最大化

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47. 通用电气公司采用的多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域;由它们组成三种战略地带。这三种战略地带包括（ ）。

A. “黄色地带”

B. “蓝色地带”

C. “绿色地带”

D. “红色地带”

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48. 竞争导向定价包括 （ ）。

A. 目标定价法

B. 密封投标定价法

C. 差别定价法

D. 随行就市定价法

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49. 促销的具体方式包括（ ）。

A. 人员推销

B. 广告

C. 直复营销

D. 公共关系

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50. 下列销售方式属于“直销”范畴的有（ ）。

A. 店铺销售

B. 电话订购

C. 上门销售

D. 邮购

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