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安徽继续教育市场营销学作业答案

市场营销学

微信公众号:青鸟搜题

学校: 安徽继续教育

题目如下：

1. 1. 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ ）促销方式。

A. 广告

B. 人员推销

C. 价格折扣

D. 营业推广

答案: 广告

2. 2. 市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。

A. 开辟产品的新用途

B. 以攻为守

C. 正面进攻

D. 保持市场份额

答案: 开辟产品的新用途

3. 3. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

A. 业务折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 数量折扣

答案: 现金折扣

4. 4. 在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。

A. 进行环境分析

B. 评核与筛选

C. 搜集构想

D. 进行营业分析

答案: 搜集构想

5. 5. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

A. 进攻策略

B. 专业化生产和经营

C. 市场多角化

D. 防御策略

答案: 专业化生产和经营

6. 6. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。

A. 扭转性营销

B. 恢复性营销

C. 刺激性营销

D. 协调性营销

答案: 扭转性营销

7. 7. 理解价值定价法运用的关键（ ）。

A. 确定适当的目标利润

B. 准确了解竞争者的价格

C. 正确计算产品的单位成本

D. 找到比较准确的理解价值

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8. 8. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A. 可改变

B. 不可控制

C. 可控制

D. 不可捉摸

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9. 9. 服务的（ ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A. 无形性

B. 异质性

C. 不可分离性

D. 不可贮存性

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10. 10. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。

A. 转移

B. 减轻

C. 对抗

D. 竞争

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11. 1. 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

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12. 2. 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

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13. 3. 市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。

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14. 4. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

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15. 5. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

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16. 6. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。

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17. 7. 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。

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18. 8. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

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19. 9. 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

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20. 10. 市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

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21. 1. 以防御为核心是（ ）的竞争策略。

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

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22. 2. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。

A. 引起需要

B. 筹集经费

C. 收集信息

D. 决定购买

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23. 3. 经纪人和代理商属于（ ）。

A. 批发商

B. 零售商

C. 供应商

D. 实体分配者

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24. 4. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）：

A. 同质性市场

B. 异质性市场

C. 消费者市场

D. 目标市场

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25. 5. 理解价值定价法运用的关键（ ）。

A. 确定适当的目标利润

B. 准确了解竞争者的价格

C. 正确计算产品的单位成本

D. 找到比较准确的理解价值

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26. 6. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

A. 业务折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 数量折扣

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27. 7. 以下哪一个不是非货币成本？（ ）

A. 时间成本

B. 管理费用

C. 搜寻成本

D. 心理上的成本

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28. 8. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。

A. 直销

B. 独家分销

C. 密集分销

D. 选择分销

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29. 9. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。

A. 广告宣传

B. 营业推广

C. 经销商商品陈列

D. 人员推销

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30. 10. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

A. 进攻策略

B. 专业化生产和经营

C. 市场多角化

D. 防御策略

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31. 1. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

A. 进攻策略

B. 专业化生产和经营

C. 市场多角化

D. 防御策略

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32. 2. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。

A. 紧缩

B. 抽资

C. 稳定发展

D. 维持

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33. 3. 以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）

A. 竞争更公平

B. 沟通更有效

C. 成本更节省

D. 品质更保障

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34. 4. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。

A. 直销

B. 独家分销

C. 密集分销

D. 选择分销

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35. 5. 以下哪一个不是非货币成本？（ ）

A. 时间成本

B. 管理费用

C. 搜寻成本

D. 心理上的成本

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36. 6. 理解价值定价法运用的关键（ ）。

A. 确定适当的目标利润

B. 准确了解竞争者的价格

C. 正确计算产品的单位成本

D. 找到比较准确的理解价值

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37. 7. 人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A. 成本低、顾客量大

B. 成本高、顾客量大

C. 成本低、顾客有限

D. 成本高、顾客有限

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38. 8. 由于服务的无形性特征，使（ ）成为服务水平和服务质量的可见性展示。

A. 服务本身

B. 价格

C. 分销商

D. 促销

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39. 9. 产品的有形部分所组成的是产品的（ ）。

A. 实质层

B. 实体层

C. 延伸层

D. 服务

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40. 10. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。

A. 企业的短期目标

B. 企业的任务

C. 企业的经营策略

D. 企业的计划

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41. 11. 市场营销就是推销和广告。

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42. 12. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

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43. 13. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

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44. 14. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

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45. 15. 促销的实质是沟通。

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46. 16. 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

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47. 17. 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。

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48. 18. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

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49. 19. 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

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50. 20. 分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。

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51. 1. 市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。

A. 开辟产品的新用途

B. 以攻为守

C. 正面进攻

D. 保持市场份额

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52. 2. 产品的有形部分所组成的是产品的（ ）。

A. 实质层

B. 实体层

C. 延伸层

D. 服务

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53. 3. 市场跟随者在竞争战略上应当（ ）。

A. 攻击市场领先者

B. 向市场领先者挑战

C. 跟随市场领先者

D. 不作出任何竞争反应

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54. 4. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。

A. 广告宣传

B. 营业推广

C. 经销商商品陈列

D. 人员推销

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55. 5. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。

A. 阵地防御策略

B. 迎头定位策略

C. 非价格竞争策略

D. 避强定位策略

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56. 6. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。

A. 紧缩

B. 抽资

C. 稳定发展

D. 维持

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57. 7. 战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ ）经营单位。

A. 最大

B. 最小

C. 一般

D. 销售

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58. 8. 经纪人和代理商属于（ ）。

A. 批发商

B. 零售商

C. 供应商

D. 实体分配者

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59. 9. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）：

A. 同质性市场

B. 异质性市场

C. 消费者市场

D. 目标市场

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60. 10. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

A. 业务折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 数量折扣

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61. 11. 市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。

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62. 12. 市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。

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63. 13. 市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

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64. 14. 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。

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65. 15. 某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。

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66. 16. 同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。

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67. 17. 某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下，每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

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68. 18. 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

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69. 19. 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

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70. 20. 促销的实质是沟通。

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