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安徽继续教育数控机床加工技术作业答案

数控机床加工技术

微信公众号:青鸟搜题

学校: 安徽继续教育

题目如下：

1. 1. 在购买活动中，哪一项不是兴趣对消费者购买行为有直接的影响，

A. 有助于消费者为未来的购买活动做准备

B. 有助于消费者做出购买决策

C. 有助于消费者重复购买某种商品

D. 有助于消费者提高购买的效用

答案: 有助于消费者提高购买的效用

2. 2. 主要是人们为了维持和发展个体生命而产生的对客观事物的需求和欲望，是人类最原始和最基本的需要，也是人和动物共有的需要。这种需要是（ ）。

A. 社会需要

B. 安全需要

C. 精神需要

D. 生理需要

答案: 生理需要

3. 3. 照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。

A. 成本加成

B. 目标

C. 认知价值

D. 平衡

答案: 成本加成

4. 4. 接待（ ）型消费者要避免过多的提示和热情，否则容易引起他们的反感；要允许他们有认真思考和挑选商品的时间，接待要有耐心。

A. 胆汁质

B. 多血质

C. 黏液质

D. 抑郁质

答案: 黏液质

5. 5. 下列哪一项不属于消费者的购买动机的功能( )?

A. 引发功能

B. 辅助功能

C. 激励功能

D. 指向功能

答案: 辅助功能

6. 6. 利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，是促销策略里的直接促销方法，这种方法是促销策略里的哪一种方法（ ）

A. 推式策略

B. 拉式策略

C. 帮式策略

D. 以上都不对

答案: 推式策略

7. 7. 在营销心理学研究的原则中，（ ）必须用发展和辩护的眼光去看待营销参与者的心理。

A. 客观性原则

B. 理论联系实际原则

C. 联系性原则

D. 发展性原则

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8. 8. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( )法。

A. 尾数定价

B. 招徕定价

C. 声望定价

D. 整数定价

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9. 9. 瞬时记忆按照记忆时间来划分属于（ ）。

A. 感觉记忆

B. 短期记忆

C. 中期记忆

D. 长期记忆

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10. 10. 在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A. 下降

B. 上升

C. 波动

D. 不变

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11. 11. 古代最著名的气质学说理论是由古希腊的（ ）提出来的体液说。

A. 柏拉图

B. 乔.吉拉德

C. 汤姆.霍普金斯

D. 希波克拉底

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12. 12. 电影院对于不同座位制定不同的票价,采用的是（ ）策略。

A. 产品形式差别定价

B. 产品部位差别定价

C. 顾客差别定价

D. 销售时间差别定价

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13. 13. 下列不属于消费者购买商品的意志过程基本特征是（ ）

A. 还没有明确的购买目的

B. 有明确的购买目的

C. 与排除干扰有关系

D. 克服困难

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14. 14. 引发功能 @@辅助功能@@激励功能@@指向功能

A. 利-害冲突

B. 害-害冲突

C. 没有冲突

D. 利-利冲突

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15. 15. 不属于青年人的购买心理有（ ）

A. 追求时尚和新颖

B. 更容易受参照群体影响

C. 表现自我和体现个性

D. 容易冲动，注重情感

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16. 16. 百货批发商属于（ ）。

A. 一般批发商

B. 专业批发商

C. 经销代理商

D. 消费品批发商

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17. 17. 让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见，这是应对哪一类型客户的策略

A. 冲动任性型

B. 挑三拣四型

C. 过于自信型

D. 沉默寡言型

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18. 18. 购买某种商品或者服务是否能增强个人的幸福感和自尊心，或者说能否引起个人的不满意和失望的情绪，这是（ ）

A. 心理风险

B. 安全风险

C. 社会风险

D. 功能风险

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19. 19. 招徕定价指（ ）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

A. 生产者

B. 竞争者

C. 批发商

D. 零售商

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20. 20. （ ）是消费行为的先导，通过它消费者可以了解商品的外观、色彩、气味、轻重及所呈现的整体风格，从而形成对商品的初步印象，为消费者进一步对商品作出分析判断提供依据。

A. 决策能力

B. 分析能力

C. 感知能力

D. 想象能力

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21. 21. 影响消费者的主要相关群体包括（ ）

A. 家庭成员

B. 同事、同学

C. 社区邻居

D. 亲戚朋友

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22. 22. 景物的橱窗设计的模式包括（ ）

A. 开放橱窗

B. 封闭橱窗

C. 主题橱窗

D. 情调橱窗

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23. 23. 相关群体对消费者的影响主要包括（ ）

A. 规范性影响

B. 信息性影响

C. 价值表现上的影响

D. 个性影响

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24. 24. 美国国会以外的院外集团，他们没有明确的规章制度，没有明确的成员身份他们属于（ ）

A. 非正式群体

B. 友谊型群体

C. 利益型群体

D. 信仰型群体

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25. 25. 知觉的特性包括（ ）

A. 选择性

B. 理解性

C. 整体性

D. 恒常性

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26. 26. 知觉具有整体性、理解性、选择性、和恒常性等特征。

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27. 27. “云南鲜花饼”属于 以商品的产地命名。

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28. 28. 商品品牌和商标是完全相同的。 （ ）

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29. 29. 90%以上的顾客总是有意无意地按照逆时针方向行进。 （ ）

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30. 30. 富于理智，很少感情冲动属于老年人的购物心理 。 （ ）

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31. 31. 购买行为的特点？

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32. 32. 能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无损，故顾客比较乐于接受的是（ ）方式。

A. 上门推销

B. 柜台推销

C. 网上推销

D. 会议推销

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33. 33. 哪一个不属于老年人的消费心理（ ）

A. 精打细算

B. 富于理智，很少感情冲动

C. 坚持己见，不受外界影响

D. 购买随俗求稳，注重商品的便利

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34. 34. 江山易改，禀性难移”形象地说明了个性的什么特征（ ）

A. 稳定性

B. 可塑性

C. 社会性

D. 共同性

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35. 35. 指消费者以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机，属于（ ）。

A. 求廉购买动机

B. 求便购买动机

C. 求美购买动机

D. 求名购买动机

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36. 36. 企业的产品供大于求且竞争较为激烈,在这种情况下,企业应该（ ）

A. 降价

B. 提价

C. 维持价格不变

D. 降低产品质量

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37. 37. 消费需要最基本的特征是 （ ）。

A. .层次性

B. 发展性

C. 多样性

D. 伸缩性

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38. 38. 社会制度环境因素不包括( )

A. 社会体制

B. 社会风俗

C. 社会层次

D. 社会安全

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39. 39. 用来识别一个(一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征、设计,或其组合,叫做(　)。

A. 商标

B. 品牌

C. 品牌名称

D. 品牌标志

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40. 40. 消费流行包括滴流、 和逆流。

A. 横流

B. 特色

C. 年龄

D. 时代

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41. 41. （ ）是个性特征中最具有核心意义的心理特征

A. 性格

B. 气质

C. 兴趣

D. 态度

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42. 42. 哪一项不是暗示的具体方式( )

A. 语言

B. 动作

C. 语气

D. 情绪

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43. 43. 是一个地区或一个民族的约定俗成的消费习惯。

A. 消费习俗

B. 消费习惯

C. 消费理念

D. 消费常规

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44. 44. （ ）是指人进行活动的基本动力，是个性结构中最活跃、最积极的因素。

A. 个性心理特征

B. 个性倾向性

C. 个性稳定性

D. 个性整体性

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45. 45. “3／15，30付清”，是指付款的最后期限是购买之后的第30天，如果消费者能在15天内付清款项，则可以享受3％的优惠。这是属于（ ）。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 季节折扣

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46. 46. 由生产者把产品直接销售给最终消费者，没有任何中间商的介入，是最直接、最简单和最短的销售渠道。这种销售渠道是（ ）。

A. 生产者→中间商

B. 生产者→消费者

C. 生产者→批发商

D. 生产者→代理商

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47. 47. 设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是（ ）。

A. 配套包装

B. 附赠品包装

C. 分档包装

D. 再使用包装

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48. 48. 营销心理学研究的定量的研究方法有

A. 观察法

B. 实验法

C. 访谈法

D. 投射法

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49. 49. 记忆包括识记、 、 和 。

A. 保持

B. 再认

C. 回忆

D. 辨别

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50. 50. 心理过程包括

A. 认识过程

B. 情感过程

C. 决策过程

D. 意志过程

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51. 51. 消费者购买决策的特点有？

A. 目的性

B. 过程性

C. 决策主体的需求个性

D. 复杂性和情境性

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52. 52. 情感分为（ ）

A. 激情

B. 道德感

C. 理智感

D. 美感

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53. 53. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是配套包装。

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54. 54. 国外有些商店还把桃红色作为女更衣室的照明 （ ）

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55. 55. 美国的葡萄酒更多为上层社会的消费者所消费 。 （ ）

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56. 56. 围棋社的成员属于同好群体 。 （ ）

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57. 57. 一般而言，群体的规模越大越容易发生从众。 （ ）

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58. 58. 社会阶层的决定因素有?

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59. 59. （ ）是一个企业在发展运行过程中，获得目标公众态度认可、情感亲和、言语宣传、行为合作的程度。

A. 和谐度

B. 认知度

C. 美誉度

D. 欣赏度

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60. 60. 按照需要的对象划分可以将需要划分为（ ）。

A. 享乐需要和发展需要

B. 生理需要和社会需要

C. 物质需要和精神需要

D. 发展需要和生存需要

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61. 61. 在商店选址中，哪一个不是应注意的根本原则：（ ）

A. 吸引顾客

B. 满足顾客需求

C. 兴建商业街

D. 扩大商品销售量

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62. 62. 个人的生活方式和家庭生活方式（ ）

A. 相互影响

B. 相互矛盾

C. 完全一致

D. 完全无关

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63. 63. 书店选择在大学附近开设；体育器材用品商店开设在运动场馆或运动公园附近等，属于（ ）。

A. 求名心理选址

B. 兴趣爱好选址

C. 求实心理选址

D. 便捷心理选址

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64. 64. 不属于男性的消费心理（ ）

A. 购买动机具有被动性

B. 动机形成迅速、果断、具有较强的自信性

C. 购买动机的感情色彩比较淡薄

D. 自尊心强喜欢炫耀

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65. 65. 关于感觉的陈述错误的是（ ）

A. 感觉是人脑对直接作用与个体感觉器官客观事物的个别属性的反应

B. 感觉是最简单、最基本的心理现象

C. 感觉的内部感觉包括运动觉、平衡觉、机体觉

D. 感觉具有恒常性和选择性

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66. 66. 消费者的个性心理包括个性心理特征和 。

A. 个性心理倾向

B. 消费心理

C. 心理企图

D. 认知

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67. 67. （ ）指产品能够提供给消费者的效用和利益，即产品在使用价值方面的基本功能。这是消费者需求的核心内容。

A. 核心产品

B. 有形产品

C. 附加产品

D. 便利品

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68. 68. 公共关系是一种“软推销术”，有利于（ ）

A. 是一种短期促销战略

B. 直接推销产品

C. 树立企业形象

D. 需要大量费用

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69. 69. 根据“需要层次论”，下列属于第四层次的是（ ）

A. 安全需要

B. 自尊需要

C. 社会需要

D. 自我实现的需要

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70. 70. 想象的构思方式包括（ ）

A. 黏合

B. 夸张和强调

C. 典型化

D. 拟人化

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71. 71. 记忆的过程包括（ ）

A. 识记

B. 保持

C. 回忆

D. 再识

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72. 72. 根据消费者进行决策时的特点，可以把消费者区分为四种类型：

A. 经济型消费者

B. 被动性消费者

C. 认知型消费者

D. 情绪型消费者

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73. 73. 现在有一些在报刊上刊登的广告，除了具有图文并茂的特点外，一般都占到了版面的1／3，有的甚至整版，极易映入读者眼帘。这是运用了利用大小广告设计策略。

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74. 74. 知觉具有整体性、理解性、选择性、和恒常性等特征。 （ ）

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75. 75. 高档文化艺术商品、豪华生活消费品的商场应设在高收入顾客群生活地或商业街。 （ ）

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76. 76. 影响消费者购买决策的两种因素是本人的态度和环境因素。

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77. 77. 马斯洛在对人的基本需求研究的基础上把其划分为五个层次，最高层次的需求是社会需求。 （ ）

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78. 78. 商品命名的心理要求有哪些？

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79. 1. 江山易改，禀性难移”形象地说明了个性的什么特征（ ）

A. 稳定性

B. 可塑性

C. 社会性

D. 共同性

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80. 2. ( )是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的要求和欲望，消费者需要包含在人类一般需要之中。

A. 消费动机

B. 消费需要

C. 消费理念

D. 消费心理

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81. 3. （ ）是一个企业在发展运行过程中，获得目标公众态度认可、情感亲和、言语宣传、行为合作的程度。

A. 和谐度

B. 认知度

C. 美誉度

D. 欣赏度

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82. 4. 不是产生投资风险的因素有（ ）

A. 市场风险

B. 通货紧缩风险

C. 利率风险

D. 通货膨胀风险

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83. 5. 哪一项不是暗示的具体方式( )

A. 语言

B. 动作

C. 语气

D. 情绪

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84. 6. 天气越来越冷，嚣张准备为自己添置一件大衣，她走进无锡八佰伴的三层女装部，远远地为某柜台一件亮丽的黄色大衣所吸引，这在心理学上属于

A. 分析

B. 感觉

C. 知觉

D. 喜欢

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85. 7. “3／15，30付清”，是指付款的最后期限是购买之后的第30天，如果消费者能在15天内付清款项，则可以享受3％的优惠。这是属于（ ）。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 季节折扣

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86. 8. 在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A. 下降

B. 上升

C. 波动

D. 不变

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87. 9. 主要是人们为了维持和发展个体生命而产生的对客观事物的需求和欲望，是人类最原始和最基本的需要，也是人和动物共有的需要。这种需要是（ ）。

A. 社会需要

B. 安全需要

C. 精神需要

D. 生理需要

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88. 10. 对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）。

A. 文化因素

B. 社会因素

C. 个人因素

D. 心理因素

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89. 11. 亚文化包括民族亚文化、种族亚文化、 和 亚文化 。

A. 地理亚文化

B. 宗教亚文化

C. 思想文化

D. 经济文化

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90. 12. 营销心理的研究要坚持（ ）原则

A. 客观性原则

B. 联系性原则

C. 发展性原则

D. 系统性原则

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91. 13. 根据消费者进行决策时的特点，可以把消费者区分为四种类型：

A. 经济型消费者

B. 被动性消费者

C. 认知型消费者

D. 情绪型消费者

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92. 14. 注意的种类包括（ ）

A. 无意注意

B. 有意注意

C. 有意后注意

D. 无意后注意

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93. 15. 窗布置的心理策略应该做到（ ）

A. 突出主营商品，传递市场信息

B. 塑造优美的整体形象，满足消费者对美的需求

C. 利用景物渲染，启发消费者的联想

D. 增强消费者对商品的信心，提高购买欲望

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94. 16. 性格无好坏之分，而气质有好坏之分，人们都愿意和多血质的人交朋友。( )

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95. 17. 心理是客观事物以及它们之间的联系在人脑中的反映。（ ）

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96. 18. 一条街上的1/3处接近黄金分割点是最佳位置。 （ ）

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97. 19. 马斯洛在对人的基本需求研究的基础上把其划分为五个层次，最高层次的需求是社会需求。 （ ）

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98. 20. 运动记忆最难忘。 （ ）

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99. 21. 社会阶层的决定因素有?

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100. 22. 根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）

A. 安全需要

B. 自尊需要

C. 社会需要

D. 自我实现的需要

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101. 23. （ ）科学研究中最一般、最简易和最常用的研究方法，也是研究营销心理学的一种最基本的方法。

A. 观察法

B. 问卷法

C. 访谈法

D. 实验法

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102. 24. 下列不属于消费者购买商品的意志过程基本特征是（ ）

A. 还没有明确的购买目的

B. 有明确的购买目的

C. 与排除干扰有关系

D. 克服困难

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103. 25. 消费需要最基本的特征是 （ ）。

A. .层次性

B. 发展性

C. 多样性

D. 伸缩性

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104. 26. 购买某种商品或者服务是否能增强个人的幸福感和自尊心，或者说能否引起个人的不满意和失望的情绪，这是（ ）

A. 心理风险

B. 安全风险

C. 社会风险

D. 功能风险

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105. 27. 电影院对于不同座位制定不同的票价,采用的是（ ）策略。

A. 产品形式差别定价

B. 产品部位差别定价

C. 顾客差别定价

D. 销售时间差别定价

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106. 28. 消费流行的周期不包括（ ）

A. 酝酿期

B. 平稳期

C. 发展期

D. 流行高潮期

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107. 29. 按照需要的对象划分可以将需要划分为（ ）。

A. 享乐需要和发展需要

B. 生理需要和社会需要

C. 物质需要和精神需要

D. 发展需要和生存需要

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108. 30. 接待（ ）型消费者要避免过多的提示和热情，否则容易引起他们的反感；要允许他们有认真思考和挑选商品的时间，接待要有耐心。

A. 胆汁质

B. 多血质

C. 黏液质

D. 抑郁质

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109. 31. 消费流行包括滴流、 和逆流。

A. 横流

B. 特色

C. 年龄

D. 时代

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110. 32. 消费者购买决策的特点有？

A. 目的性

B. 过程性

C. 决策主体的需求个性

D. 复杂性和情境性

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111. 33. 意志行为的基本特征是？

A. 有明确的目的性

B. 与克服困难相联系

C. 以随意动作作为基础

D. 果断性

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112. 34. 社会阶层的特征包括（ ）

A. 社会阶层展示一定的社会地位

B. 社会阶层的多维性

C. 社会阶层的层级性

D. 社会阶层对行为的限定性

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113. 35. 景物的橱窗设计的模式包括（ ）

A. 开放橱窗

B. 封闭橱窗

C. 主题橱窗

D. 情调橱窗

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114. 36. 在市场经济条件下，消费者的社会心理因素对市场价格的调整、涨跌等起着明显的影响和牵制作用，对企业价格策略的选择，也产生抑制和推动作用。（ ）

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115. 37. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是配套包装。

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116. 38. “云南鲜花饼”属于 以商品的产地命名。 （ ）

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117. 39. 富于理智，很少感情冲动属于老年人的购物心理

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118. 40. 结合实际谈谈不同气质类型的消费者购物时的表现及服务时注意事项？

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119. 41. A开了一辆车，令居看到说：“你的车好脏啊”于是A赶快去洗车并进行保养这属于什么影响？（ ）

A. 价值观影响

B. 信息性影响

C. 规范性影响

D. 个性影响

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120. 42. 随行就市定价法最适用于（ ）。

A. 同质产品

B. 异质产品

C. 无形产品

D. 工业品

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121. 43. 哪一种信息来源最为重要

A. 商业来源

B. 个人来源

C. 公共来源

D. 经验来源

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122. 44. （ ）指产品能够提供给消费者的效用和利益，即产品在使用价值方面的基本功能。这是消费者需求的核心内容。

A. 核心产品

B. 有形产品

C. 附加产品

D. 便利品

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123. 45. 工业品常用的促销方式是（ ）。

A. 人员推销

B. 广告

C. 公共关系

D. 营业推广

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124. 46. 影响消费者的主要相关群体包括（ ）

A. 家庭成员

B. 同事、同学

C. 社区邻居

D. 亲戚朋友

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125. 47. 关于商品与选址心理陈述正确的时（ ）

A. 黄金饰品、钢琴等贵重物品应设在与高档商店相毗邻的地段，以适应顾客购买物品对商品档次、商场信誉、外部环境的心理需求

B. 销售日常生活用品应设靠近居民区中间的地段，以方便居民日常购物消费的需要

C. 高档文化艺术商品、豪华生活消费品的商场应设在高收入顾客群生活地或商业街

D. 合肥等地应广设辣味专营电。

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126. 48. 美国国会以外的院外集团，他们没有明确的规章制度，没有明确的成员身份他们属于（ ）

A. 非正式群体

B. 友谊型群体

C. 利益型群体

D. 信仰型群体

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127. 49. 营销心理学研究的定量的研究方法有

A. 观察法

B. 实验法

C. 访谈法

D. 投射法

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128. 50. 马斯洛在对人的基本需求研究的基础上把其划分为五个层次，最高层次的需求是社会需求。

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129. 51. 感觉是人了解世界一切知识的源泉，而客观存在的物质世界是人的各种心理活动的基础，但感觉有一定的片面性和表面性。（ ）

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130. 52. 粘液质气质特征营销人员往往表现得比较急躁一些，言语较快，态度表现较为明显，能主动向客户推荐商品，工作积极性高。

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131. 53. 就消费者行为而言，动机能驱动、促使消费者为达到一定的目的而进行有关的消费活动。（ ）

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132. 54. 举例说明想象的构思方式？

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133. 55. 关于感觉的陈述错误的是（ ）

A. 感觉是人脑对直接作用与个体感觉器官客观事物的个别属性的反应

B. 感觉是最简单、最基本的心理现象

C. 感觉的内部感觉包括运动觉、平衡觉、机体觉

D. 感觉具有恒常性和选择性

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134. 56. 设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是（ ）。

A. 配套包装

B. 附赠品包装

C. 分档包装

D. 再使用包装

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135. 57. 营销心理学的发展历史过程中，营销心理学的研究呈现繁荣景象是在哪个时期？（ ）

A. 形成时期

B. 雏形时期

C. 发展时期

D. 完善时期

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136. 58. 牛、羊等对于不同部位制定不同的价格,采用的是（ ）策略。

A. 产品形式差别定价

B. 产品部位差别定价

C. 顾客差别定价

D. 销售时间差别定价

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137. 59. 引发功能 @@辅助功能@@激励功能@@指向功能

A. 利-害冲突

B. 害-害冲突

C. 没有冲突

D. 利-利冲突

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138. 60. 古代最著名的气质学说理论是由古希腊的（ ）提出来的体液说。

A. 柏拉图

B. 乔.吉拉德

C. 汤姆.霍普金斯

D. 希波克拉底

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139. 61. 从心理学的角度，下列哪项不是商标设计原则：（ ）

A. 必须有鲜明的形象特征

B. 要做到简明、通俗和易记

C. 要与产品本身的性质、特点和情调相协调

D. 要符合法律原则

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140. 62. 一种购买动机又称为习惯性购买动机的是（ ）。

A. 惠顾购买动机

B. 情感购买动机

C. 理智购买动机

D. 随便购买

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141. 63. 在商店选址中，哪一个不是应注意的根本原则：（ ）

A. 吸引顾客

B. 满足顾客需求

C. 兴建商业街

D. 扩大商品销售量

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142. 64. 心理过程包括

A. 认识过程

B. 情感过程

C. 决策过程

D. 意志过程

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143. 65. 记忆的过程包括（ ）

A. 识记

B. 保持

C. 回忆

D. 再识

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144. 66. 社会阶层的决定因素有（ ）

A. 职业

B. 个人业绩

C. 社会互动

D. 价值取向

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145. 67. 一般电冰箱及洗衣机等多用冷色，如浅蓝色、白色。 （ ）

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146. 68. 粘液质气质特征营销人员往往表现得比较急躁一些，言语较快，态度表现较为明显，能主动向客户推荐商品，工作积极性高。 （ ）

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147. 69. 知觉具有整体性、理解性、选择性、和恒常性等特征。 （ ）

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148. 70. 一般电风扇、电冰箱及洗衣机等多用冷色，如浅蓝色、白色。 （ ）

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