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安徽继续教育商务谈判作业答案

商务谈判

微信公众号:青鸟搜题

学校: 安徽继续教育

题目如下：

1. 1. 在商务谈判中，想要做到说服对方，应当怎样做？

A. 以在必要时采取强硬手段

B. 使对方明白己方从谈判中获利很小

C. 使对方明白其从谈判中获利很大

D. 寻找双方利益的一致性

答案: 寻找双方利益的一致性

2. 2. 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？

A. 谈判开局阶段

B. 谈判磋商阶段

C. 谈判结束阶段

D. 缔约阶段

答案: 谈判磋商阶段

3. 3. 在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

A. 需求

B. 利益

C. 价格

D. 价值

答案: 价格

4. 4. 价格条款的谈判应由谁承提？

A. 法律人员

B. 商务人员

C. 财务人员

D. 技术人员

答案: 商务人员

5. 5. 进取性的谈判手法突出表现在？

A. 敢

B. 勇

C. 智

D. 露

答案: 敢

6. 6. 什么是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

A. 最高目标

B. 实际需求目标

C. 可接受目标

D. 最低目标

答案: 实际需求目标

7. 7. 当确定了己方的谈判目标之后，应根据什么选择确定谈判对象？

A. 对方联系己方的先后次序

B. 对方条件与己方目标的吻合程度

C. 对方产品质量的好坏

D. 对方条件的优惠程度

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8. 8. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和什么结构？

A. 图形式

B. 数据式

C. 表格式

D. 组合式

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9. 9. 谈判中讨价还价集中体现在。

A. 问

B. 答

C. 叙

D. 辩

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10. 10. 不能有效体现谈判手的心理的是？

A. 感情

B. 动机

C. 服饰

D. 行为

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11. 11. 生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于什么技巧？

A. 最后出价技巧

B. 不开先例技巧

C. 先苦后甜技巧

D. 价格陷阱技巧

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12. 12. 什么的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

A. 让步型谈判

B. 立场型谈判

C. 互惠型谈判

D. 原则型谈判

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13. 13. 在谈判中，人为的制造的分歧是指？

A. 核心内容的分歧

B. 主要分歧

C. 实质性分歧

D. 假性分歧

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14. 14. 报价阶段的策略主要体现在？

A. 把价格压得越低越好

B. 如何报价

C. 把价格抬得越高越好

D. 场外交易

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15. 15. 谈判是追求什么的过程？

A. 自身利益要求

B. 双方利益要求

C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致

D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量

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16. 16. 商务谈判中的决策方式有哪些？

A. 随机决策

B. 场外决策

C. 场内决策

D. 平衡决策

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17. 17. 国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有哪些？

A. 满意感

B. 头碰头

C. 鸿门宴

D. 借恻隐

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18. 18. 谈判议程的内容包括。

A. 模拟谈判

B. 时间安排

C. 确定谈判议题

D. 确定谈判人员

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19. 19. 商务谈判中必须避免出现的心理状态是。

A. 信心不足

B. 盲目乐观

C. 热情过度

D. 不知所措

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20. 20. 在商务谈判中各类语言的灵活运用中应遵循什么原则。

A. 有的放矢

B. 对症下药

C. 恰如其缝

D. 适时

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21. 21. 合同条款的组合原则有？

A. 量体裁衣

B. 语言一致

C. 全文贯通

D. 纲举目张

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22. 22. 国际商务谈判的用语有？

A. 外交用语

B. 商业法律语言

C. 文学用语

D. 军事用语

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23. 23. 对谈判人员素质的培养包括哪些？

A. 家庭的培养

B. 社会的培养

C. 企业的培养

D. 自我培养

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24. 24. 商务谈判按谈判内容可分为。

A. 国内商务谈判

B. 商品贸易谈判

C. 非商品贸易谈判

D. 国际商务谈判

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25. 25. 商务谈判的要素包括。

A. 谈判的主体

B. 谈判的客体

C. 谈判的目标

D. 谈判的过程

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26. 26. 出现对方违约事件后，要直接通过诉讼方式解决以维护自身利益。

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27. 27. 文化的多元性是跨文化谈判的物质基础。

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28. 28. 谈判中所持的态度具体表现有。

A. 硬立场

B. 真宽则宽

C. 不满

D. 气恼

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29. 29. 按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和什么谈判。

A. 软式谈判

B. 集体谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

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30. 30. 在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是。

A. 对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局、探明对方报价的依据

B. 探明对方报价的依据、互为让步磋商、对谈判形势作出判断、打破僵局

C. 探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局

D. 对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商

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31. 31. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中有什么样的作用？

A. 直接决定谈判的成败

B. 间接作用

C. 成为控制谈判过程的手段

D. 无作用

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32. 32. 一项商务谈判往往涉及很多内容，但什么几乎是所有商务谈判的核心内容。

A. 商品品质

B. 价格

C. 交货条件

D. 售后服务

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33. 33. 商务谈判用语具有很强的针对性，表现方面不包括哪些。

A. 对象

B. 目的

C. 地点

D. 时间

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34. 34. 谈判人员精力和注意力的变化是怎样的？

A. 有规律性的

B. 无规律性的

C. 有次序性的

D. 不可控的

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35. 35. 下列选项中属于要约的是。

A. 商品价目表

B. 投标书

C. 广告

D. 拍卖人的报价

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36. 36. 按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和什么谈判？

A. 软式谈判

B. 集体谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

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37. 37. 英国人的谈判风格一般表现为。

A. 讲效率

B. 守信用

C. 按部就班

D. 有优越感

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38. 38. 下列关于涉外商务谈判论述正确的是。

A. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B. 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位

D. 涉外商务谈判与国家商务活动无关

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39. 39. 只选取了事物的一方面就对对手进行要挟或抨击，不做全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是？

A. 以相对为绝对

B. 以现象代替本质

C. 平行论证

D. 攻其一点，不及其余

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40. 40. 商务谈判组建谈判班子的原则是？

A. 形象原则

B. 业务实力原则和进度原则

C. 用人唯贤原则

D. 进度原则、业务实力原则

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41. 41. 下列不属于迫使对方让步的策略是？

A. 情绪爆发策略

B. 红白脸策略

C. 最后通牒策略

D. 互利互惠的让步策略

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42. 42. 谈判总的态度可有哪些？

A. 冷

B. 热

C. 凉

D. 不冷

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43. 43. 迫使对方让步的主要策略有。

A. 利用竞争

B. 最后通牒

C. 撤出谈判

D. 软硬兼施

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44. 44. 在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有。

A. 没有听清讲话的内容

B. 没有理解对方的陈述内容

C. 枯燥呆板的谈判方式

D. 不愿接受已理解的内容

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45. 45. 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有。

A. 便于侦查对方

B. 容易寻找接口

C. 易向上级请示汇报

D. 方便查找资料与信息

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46. 46. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是。

A. 第三方协调

B. 仲裁

C. 诉讼

D. 贸易报复

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47. 47. 处理谈判僵局的策略有。

A. 利用闪避法转移冲动－休会策略

B. 拖延时间－淡化冲动的策略

C. 运用形体动作环节冲动策略

D. 容忍发泄，以柔克刚

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48. 48. 谈判总体策略体现在哪几个方面？

A. 谈判态度

B. 谈判过程

C. 谈判组织

D. 谈判效果

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49. 49. 保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。

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50. 50. 东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。

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51. 51. 谈判手应具有谈判所需的个性，即？

A. 自在个性

B. 自然个性

C. 霸气

D. 脾气

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52. 52. 什么是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。

A. 通彻性

B. 彻底性

C. 透彻性

D. 明晰性

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53. 53. 根据谈判者的让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和什么模式？

A. 合作型模式

B. 对立型模式

C. 温和型模式

D. 中立型模式

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54. 54. 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用什么技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

A. 均势谈判

B. 劣势谈判

C. 综合谈判

D. 优势谈判

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55. 55. 下列属于公正实用原则的是。

A. 语言性和动作性

B. 合法性和均衡性

C. 口头性和文字性

D. 规定性和约束性

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56. 56. 商务谈判中所谓合理价格，是指能什么的价格。

A. 物美价廉

B. 货真价实

C. 市场通行

D. 体现双方共同利益

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57. 57. 价格解释是？

A. 买方还价

B. 卖方报价

C. 买方对报价所进行的解释

D. 买方对报价进行的解释

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58. 58. 什么是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

A. 合同管理

B. 合同归纳

C. 合同起草

D. 合同整合

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59. 59. 国际商务谈判中的市场风险具体有。

A. 投资风险

B. 利率风险

C. 汇率风险

D. 价格风险

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60. 60. 关于国际货物买卖的国际惯例有。

A. 《国际贸易术语解释通则》

B. 《华沙-牛津规则》

C. 《海牙规则》

D. 《美国1941年修订的国际贸易定义》

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61. 61. 对中间人来讲，谈判有两个先决条件是什么？

A. 了解时局动态

B. 熟悉问题

C. 能够在双方之间游刃有余

D. 信服力强

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62. 62. 谈判中迂回入题的方法有。

A. 从题外语入题

B. 从自谦入题

C. 从确定议题入题

D. 从询问对方交易条件入题

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63. 63. 进行报价解释时必须遵循的原则是。

A. 不问不答

B. 有问必答

C. 避实就虚

D. 能言不书

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64. 64. 谈判的需要分为几类？

A. 谈判具体需要

B. 谈判过程的需要

C. 谈判形式的需要

D. 谈判者的需要

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65. 65. 影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括哪些？

A. 地位

B. 经验

C. 态度

D. 性格

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66. 66. 商务谈判的本质是追求利益。

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67. 67. 两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

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