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序号：1

题目类型：【单选题】

题目：销售促进的特点中不包括（ ）。

选项：

A： 针对性强

B： 方式灵活多样

C： 长效性

D： 易引起顾客反感

答案图片：

序号：2

题目类型：【单选题】

题目：购 成人学历 买动机属于市场细分变量中的（ ）。

选项：

A： 地理因素

B： 人口统计因素

C： 心理因素

D： 行为因素

答案图片：

序号：3

题目类型：【单选题】

题目：在市场营销调研和预测中进行大数据挖掘，第一步是（ ），也就是对数据挖掘问题本身的定义。

选项：

A： 数据准备

B： 模型构建

C： 业务理解

D： 数据预处理

答案图片：

序号：4

题目类型：【单选题】

题目：理解价值定价法运用的关键是（ ）。

选项：

A： 确 渝粤教育 定适当的目标利润

B： 准确了解竞争者的价格

C： 正确计算产品的单位成本

D： 找到比较准确的理解价值

答案图片：

序号：5

题目类型：【单选题】

题目：以下对转移策略描述正确的是（ ）。

选项：

A： 当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改变营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响

B： 当企业面临环境威胁时，试图努力限制或扭转环境中不利因素的发展

C： 企业可以通过各种方式，利用政府通过的法律或与有关权威组织达成的协议，以抵消不利因素的影响

D： 当企业面临环境威胁时，通过改变受到威胁的产品现有市场，或将投资方向转移以避免环境变化对企业的威胁

答案图片：

序号：6

题目类型：【单选题】

题目：在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ ）。

选项：

A： 产品外观

B： 产品质量

C： 产品信誉

D： 品牌偏好

答案图片：

序号：7

题目类型：【单选题】

题目：以社会福利为中心的企业营销观念是（ ）观念。

选项：

A： 市场

B： 产品

C： 推销

D： 社会营销

答案图片：

序号：8

题目类型：【单选题】

题目：在20世纪30年代，发生了世界性的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩的情况，市场迫使企业转变经营观念，营销方式开始向（ ）转变。

选项：

A： 小批量营销阶段

B： 产品差异化营销阶段

C： 目标营销阶段

D： 产品低成本化营销阶段

答案图片：

序号：9

题目类型：【单选题】

题目：以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业。

选项：

A： 生产导向型

B： 推销导向型

C： 市场营销导向型

D： 社会营销导向型

答案图片：

序号：10

题目类型：【单选题】

题目：某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对（ ）类产品效果明显。

选项：

A： 需求缺乏弹性

B： 需求富有弹性

C： 生活必需品

D： 名牌

答案图片：

序号：11

题目类型：【单选题】

题目：企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）。

选项：

A： 直接渠道

B： 间接渠道

C： 宽渠道

D： 窄渠道

答案图片：

序号：12

题目类型：【单选题】

题目：目的是使消费者记住某型号产品的广告是（ ）。

选项：

A： 提示性广告

B： 劝说性广告

C： 告知性广告

D： 制造商广告

答案图片：

序号：13

题目类型：【单选题】

题目：消费品的主要促销工具是（ ）。

选项：

A： 广告

B： 销售促进

C： 人员推销

D： 宣传

答案图片：

序号：14

题目类型：【单选题】

题目：（ ）不是组织消费品的特点。

选项：

A： 成本较高

B： 技术复杂

C： 大多数是标准产品

D： 价格弹性小

答案图片：

序号：15

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是指调研人员直接到现场或者通过仪器观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。

选项：

A： 观察法

B： 实验法

C： 调查法

D： 行为法

答案图片：

序号：16

题目类型：【单选题】

题目：（ ）模式的顾客群相对单一，有利于企业更好把握顾客需求，但一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也会受到较大影响。例如，高铁建设放缓之后，给高铁提供配套设备的企业就面临了较大的经营压力。

选项：

A： 产品专业化

B： 市场集中化

C： 选择专业化

D： 市场专业化

答案图片：

序号：17

题目类型：【单 国家开放大学 选题】< 渝粤文库 /p>

题目：产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ ）。

选项：

A： 产品尽快上市

B： 提高市场占有率

C： 建立知名度

D： 保持市场占有率

答案图片：

序号：18

题目类型：【单选题】

题目：在市场需求预测内容中，（ ）是指在一定期间、一定水平的行业营销力量及一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

选项：

A： 区域市场潜量

B： 实际销售额

C： 市场占有率

D： 总市场潜量

答案图片：

序号：19

题目类型：【单选题】

题目：对新业务市场发展战略描述不正确的是（ ）。

选项：

A： 密集发展战略是一种在现有业务领域内寻找未来的各种发展机会

B： 市场渗透是指企业在新的市场上增加现有产品的市场占有率

C： 产品开发：向现有市场提供新产品或改进的新产品，目的是满足现有市场的不同层次需求

D： 市场开发：企业尽力为现有产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要

答案图片：

序号：20

题目类型：【单选题】

题目：企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别商品的定价最适宜用（ ）法。

选项：

A： 尾数定价

B： 招徕定价

C： 声望定价

D： 反向定价

答案图片：

序号：21

题目类型：【多选题】

题目：目前估计区域市场潜量较为普遍使用的两种方法是（ ）。

选项：

A： 市场累加法

B： 购买力指数法

C： 连锁比率法

D： 德尔菲法

E： 时间序列预测法

答案图片：

序号：22

题目类型：【多选题】

题目：只要具备了（ ）条件，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

选项：

A： 市场对价格反应迟钝

B： 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C： 市场对价格高度敏感

D： 低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E： 产品质量优良

答案图片：

序号：23

题目类型：【多选题】

题目：RWF分类法主要从（ ）方面对采购决策进行比 广东开放大学 较。

选项：

A： 任务的新奇性

B： 信息需求

C： 替代选择考察

D： 决策过程

答案图片：

序号：24

题目类型：【多选题】

题目：一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

选项：

A： 高科技产品

B： 消费者偏好相对稳定产品

C： 技术相对稳定产品

D： 新潮产品

E： 科技发展快、消费者偏好经常变化产品

答案图片：

序号：25

题目类型：【多选题】

题目：企业战略一般具有（ ）特征。

选项：

A： 全局性

B： 长远性

C： 方向性

D： 竞争性

E： 差异性

答案图片：

序号：26

题目类型：【多选题】

题目：为了有效地进行市场细分，应注意（ ）。

选项：

A： 动态性。细分的标准和变数不是固定不变的，如收入水平、城市大小、交通条件、年龄等，都会随着时间的推移而变化

B： 非适用性。市场细分的因素有很多，各企业的实际情 渝粤题库 况又各异，不同的企业在细分市场时采用的细分变数和标准应相同

C： 组合性。要注意细分变数的综合运用

D： 在实际营销活动中，一个理想的目标市场是通过有层次或交错地运用上述各种因素的组合来确定的

答案图片：

序号：27

题目类型：【多选题】

题目：一个构思良好的“愿景规划”包括的主要成分有（ ）。

选项：

A： 核心经营理念

B： 追求的“启明星”

C： 生动的未来前景

D： 便于记忆的文字

答案图片：

序号：28

题目类型：【多选题】

题目：当（ ）时，新产品可采取渗透定价策略。

选项：

A： 产品需求的价格弹性小

B： 生产和分销成本有可能随产品和销量的扩大而降低

C： 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D： 企业生产能力强

E： 新产品竞争激烈

答案图片：

序号：29

题目类型：【多选题】

题目：影响企业定价的因素主要有（ ）等。

选项：

A： 市场需求及变化

B： 市场竞争格局

C： 政府的干预程度

D： 商品的特点

E： 企业状况

答案图片：

序号：30

题目类型：【多选题】

题目：消费者购买行为的模式大体包括（ ）。

选项：

A： 何时购买

B： 为什么购买

C： 何处购买

D： 如何购买

E： 由谁购买

答案图片：

序号：31

题目类型：【判断题】

题目：现有市场规模是指目前实际购买的数量或金额。显然，它总是小于总市场潜量。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：32

题目类型：【判断题】

题目：一般情况下，销售人员所作的需求预测无须经过修正就能利用，这是因为销售人员经常接近购买者，比其他人更敏锐、更熟悉市场、更了解顾客。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：33

题目类型：【判断题】

题目：市场营销就是推销和广告。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：34

题目类型：【判断题】

题目：行业竞争者是指以相近的价格向相同的顾客群提供不同品牌的相同产品和服务的竞争者，这些竞争者之间展开直接的竞争。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：35

题目类型：【判断题】

题目：消费者在购买商品时只能从实体产品中得到利益。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：36

题目类型：【判断题】

题目：如根据企业营销活动受制于营销环境的紧密程度来分，市场营销环境可以分为内部环境和外部环境。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：37

题目类型：【判断题】

题目：对抗定位是指企业从市场上的竞争对手手中抢夺市场份额，改变消费者的固有认识，挤占对手的原有位置，取而代之。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：38

题目类型：【判断题】

题目：虽然各类市场的特点不同，但是市场细分的变量是相同的。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：39

题目类型：【判断题】

题目：产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在同质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：40

题目类型：【判断题】

题目：经济环境是影响企业营销活动的又一重要因素，通过对经济环境的分析，企业可以了解所处社会的结构因素。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：41

题目类型：【判断题】

题目：从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：42

题目类型：【判断题】

题目：营销的4C是以消费者为中心的市场营销组合策略。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：43

题目类型：【判断题】

题目：货币收入是指考虑通货膨胀因素之后，这些收入所具有的实际购买力。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：44

题目类型：【判断题】

题目：促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品选择一种促销方式，并进行编配和运用。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：45

题目类型：【判断题】

题目：市场细分的目的就是为企业选择目标市场提供科学依据。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：46

题目类型：【判断题】

题目：在促销活动中，企业如果采取推式策略，广告的作用最大；如果采用拉式策略，则人员推销的作用更大些。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：47

题目类型：【判断题】

题目：在消费者购买决策的五阶段模型中，理论提出者把消费者看成感性的问题解决者。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：48

题目类型：【判断题】

题目：营业推广是指企业运用除人员推销、广告和公共关系以外的各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：49

题目类型：【判断题】

题目：波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：50

题目类型：【判断题】

题目：市场专业化后，每个细分市场与其他细分市场之间联系较少。该种模式能够分散企业风险，但容易造成各业务各自为战的问题，难以实现企业资源的良好共享。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：